Το μάρκετινγκ περιεχομένου απευθύνεται στο κοινό-στόχομια ενδιαφέρουσα παρουσίαση συναρπαστικών και χρήσιμων πληροφοριών. Μικρή διαφήμιση, περισσότερα οφέλη (κυρίως διαφήμιση και εντελώς κρυμμένα, ενώ το μάρκετινγκ περιεχομένου πηγαίνει μαζί με το μάρκετινγκ του πλήθους).
Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι κατάλληλα σχεδιασμένα μηνύματα που διανέμονται και δημιουργούνται για να προσελκύουν επισκέπτες με μια φωτεινή παρουσίαση, δομημένη επιχειρηματολογία.
Αυτό το περιεχόμενο και να συνεργαστεί μαζί του. Και μόνο τότε - με SMM και SEO.
SEO-επαγγελματίες χωρίς περιεχόμενο θαδεν υπάρχει απολύτως τίποτα για βελτιστοποίηση. Πώς λειτουργεί το SEO; Υπάρχει μια ορατή περιοχή της σελίδας - άρθρο, βίντεο, φωτογραφία - όλο αυτό το περιεχόμενο. Επίσης υπάρχει μια κρυφή περιοχή - μεταδεδομένα, τα οποία βοηθούν τις μηχανές αναζήτησης να ευρετηριάσουν τη σελίδα. Σε αυτή την περίπτωση, κάθε σύνδεσμος, κάθε λέξη-κλειδί στο κείμενο - αυτό είναι ένα μικρό υπαινιγμό, που οι άνθρωποι το δρόμο για το συγκεκριμένο περιεχόμενο σας.
Tweets και ενημερωτικά δελτία, σύντομες περιγραφές και εκτεταμένεςπροϊόντα δανεισμού σε διάφορα ηλεκτρονικά καταστήματα - όλα αυτά είναι ξεχωριστά μέρη του περιεχομένου. Ταυτόχρονα, το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι μια συγκεκριμένη εργασία με οποιοδήποτε περιεχόμενο που σας βοηθά να επιτύχετε τους στόχους σας. Έτσι, για όλους τους διαφορετικούς σκοπούς. Κάποιος θέλει να αυξήσει την αναγνώριση του εμπορικού τους σήματος, ο δεύτερος - να αποδείξει το δικό του δυναμικό εμπειρογνωμόνων. Μερικοί τείνουν να προσελκύουν νέους πελάτες, οι τελευταίοι πιστεύουν, έτσι κι αλλιώς, να διατηρήσουν τους πρώτους. Υπάρχουν εκατοντάδες γκολ. Και οι περισσότεροι από αυτούς σας επιτρέπουν να λύσετε καλά δημιουργημένο περιεχόμενο.
Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε προσεκτικά το μάρκετινγκ περιεχομένου, νέες μεθόδους προσέλκυσης πελατών.
Σήμερα με τη μόδα του μάρκετινγκ περιεχομένου. Στην περίπτωση αυτή, πολλά από τη χρήση του δεν λύνεται - πολύ αόριστες προοπτικές και όχι προφανή πλεονεκτήματα. Φυσικά, θέλω να αποτιμώνται από τους πελάτες, αλλά πώς μπορεί να επιτευχθεί αυτό; Ο στόχος φαίνεται πολύ αφηρημένος, αλλά πώς να επιτευχθούν ορατά αποτελέσματα; Θα καταλάβουμε τι είναι το μάρκετινγκ περιεχομένου. Η προώθηση της επιχείρησης με τη βοήθειά της γίνεται όλο και πιο δημοφιλής σήμερα.
Αρχικά, αφού έχετε δημιουργήσειτο περιεχόμενο, οι άνθρωποι εμφανίζονται, για τους οποίους μπορεί να μιλήσει, όχι μόνο το περιεχόμενο αρχίζει να συζητείται, αλλά ολόκληρη η εταιρεία που το δημιούργησε. Έτσι, οι άνθρωποι ανταλλάσσουν συνδέσμους, ανταλλάσσουν εντυπώσεις, ενώ διαμορφώνουν τη γνώμη τους για μια συγκεκριμένη επιχείρηση. Το ραδιόφωνο Sarafannoe είναι μια εξαιρετική στρατηγική για το μάρκετινγκ περιεχομένου.
Αμέσως είναι απαραίτητο να διευκρινιστεί, τι να κερδίσει εμπιστοσύνη - όχιμια απλή εργασία. Χρειάζεται χρόνος. Την ίδια στιγμή, όταν αποδεικνύετε την ικανότητά σας, θα αντιμετωπιστεί πολύ πιο συχνά. Οι άνθρωποι πιστεύουν ότι οι ειδικοί. Είτε πρόκειται για: το μάρκετινγκ περιεχομένου (ένα βιβλίο σε αυτό που τώρα πωλείται ελεύθερα σε οποιοδήποτε κατάστημα) βοηθά να κερδίσει τη φήμη ενός πραγματικού εμπειρογνώμονα. Το κύριο πράγμα σε αυτό είναι να ποντάρετε στην ποιότητα, όχι στον όγκο: μία καλή θέση ανά εβδομάδα είναι πολύ καλύτερη από 7 μέτριες.
Ιστότοποι που παράγουν περιεχόμενο σε τόνους, ενώόπως απολύτως δεν φροντίδα, με υπερβολική. Δεν πρέπει να συγκριθούν. Μην αναγκάζετε τους αναγνώστες σας να μετακομίζουν σε ένα κέλυφος κειμένων αμφισβητήσιμης ποιότητας και να σπρώχνουν ανεξέλεγκτες πληροφορίες. Ένα άτομο χρειάζεται ένα site που μπορεί να εμπιστευτεί απόλυτα. Πρέπει να είναι ο πόρος σας.
Η εμπιστοσύνη είναι η σκάλα που οδηγεί από το περιεχόμενο στις υπηρεσίες της εταιρείας.
Σωστά σύνθετο μάρκετινγκ περιεχομένου, νέοοι μέθοδοι που παρουσιάζονται σε αυτό το άρθρο, σας επιτρέπουν να προσελκύσετε το απαραίτητο ακροατήριο, επιπλέον, μειώνει την απόσταση μεταξύ των προϊόντων σας και των ανθρώπων. Εάν το άρθρο ενός ατόμου προκαλεί ειλικρινές ενδιαφέρον, θα ενδιαφέρεται επίσης για τις υπηρεσίες σας. Το κύριο πράγμα είναι να επικεντρωθεί στον αναγνώστη σας, στο πρόσωπο που χρειάζεστε. Στην αντίθετη περίπτωση, μπορείτε να τρέξετε σε μια τσουγκράνα, όπως η κάποτε διάσημη "Megaplan".
Το "Megaplan" εγκαινίασε το ενημερωτικό δελτίο το φθινόπωρο του 2012. Πήρε 100.000 συνδρομητές σε ενάμιση χρόνο. Αυτό είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα μάρκετινγκ περιεχομένου: πραγματικά χρήσιμα και ποιοτικά άρθρα - και μηδενική διαφήμιση. Ταυτόχρονα, η αποστολή των εμπορικών δυνατοτήτων δεν ήταν διαθέσιμη. Σύμφωνα με τον πρώην συντάκτη της Maxim Ilyakhov, αποδείχθηκε ότι ήταν ένα ζημιογόνο έργο. Και ο Μιχαήλ Σμολιάνοφ, διευθύνων σύμβουλος της Megaplan, δήλωσε ότι 100.000 συνδρομητές είναι καλοί, αλλά αυτό δεν αρκεί.
Το ενημερωτικό δελτίο έγινε δημοφιλές, ενώ ήτανδεν απευθύνεται στο σωστό κοινό. Οι πρώτες επιστολές - σχετικά με τις πωλήσεις, τη διαχείριση, τις επιχειρήσεις - απευθύνονταν σε επιχειρηματίες. Σε αυτή την περίπτωση, όλα τα επόμενα - σχετικά με τη σκέψη, την ψυχολογία, την προσωπική αποτελεσματικότητα - μόνο στους μισθωτούς. Ταυτόχρονα, οι μισθωμένοι εργαζόμενοι είναι εντελώς διαφορετικοί άνθρωποι που θα αρχίσουν να εφαρμόζουν ένα τέτοιο σύστημα διαχείρισης των επιχειρήσεων.
Αυτή η αλληλογραφία με το προϊόν δεν ήταν συνδεδεμένη. Και αν σκοπεύετε να ξεκινήσετε το μάρκετινγκ περιεχομένου - πρέπει να το εξετάσετε.
Τι άλλο είναι ενδιαφέρον το μάρκετινγκ περιεχομένου; Ο Stelzner, συγγραφέας ενός βιβλίου σχετικά με τις νέες τεχνολογίες για τη διαχείριση του, λέει ότι δεν αξίζει να δημιουργηθεί περιεχόμενο ενδιαφέρον για όλους. Είναι σημαντικό ότι τόσο περισσότερο το κοινό, η ευρύτερη κάλυψη, ενώ ξέρετε ακριβώς τι χρειάζεστε αυτούς τους ανθρώπους; Ας διαβάσετε όχι 100.000, αλλά μόνο 5000 - αλλά αυτό θα είναι το ακροατήριό σας. Οι άνθρωποι που μπορούν να γίνουν οι πελάτες σας με την πάροδο του χρόνου.
Αρμόδια διαχείριση του μάρκετινγκ περιεχομένουαδύνατο χωρίς αυτό. Το σωστά οργανωμένο περιεχόμενο αυξάνει την επισκεψιμότητα και αυτό είναι αναπόφευκτο. Ταυτόχρονα, το πιο συναρπαστικό περιεχόμενο δημοσιεύεται στον ιστότοπό σας, τόσο περισσότεροι άνθρωποι προσελκύετε. Και θα γνωρίζουν ποιοι είστε, καθώς και ποιες υπηρεσίες προσφέρετε.
Λαμβάνοντας υπόψη τις μεθόδους μάρκετινγκ περιεχομένου, αξίζει τον κόποΣημειώστε ότι χωρίς περιεχόμενο SEO δεν έχει νόημα. Όσο περισσότερο αξιώνεται το περιεχόμενό σας, τόσο πιο συχνά το αναφέρετε και συνεπώς είναι υψηλότερο στην έκδοση μηχανών αναζήτησης. Αλλά αυτό είναι μόνο η κορυφή του παγόβουνου.
Επιπλέον, οι μηχανές αναζήτησης σαρώνουν και περιλαμβάνουνίδιας βάσης. Στη συνέχεια, όταν οι άνθρωποι δημιουργούν ένα ερώτημα, δημιουργείται ένα ευρετήριο. Σε αυτό, η σελίδα σας παίρνει κάποια οριστική θέση. Σε αυτή την περίπτωση, όσο περισσότερο το περιεχόμενό σας ανταποκρίνεται πλήρως στο αίτημα, τόσο υψηλότερη θα είναι η σελίδα στο πρόβλημα.
Το ποιοτικό περιεχόμενο προσελκύει επισκεψιμότητα. Παραδείγματα μπορούν να οδηγήσουν σε έναν τεράστιο αριθμό. Όλα οδηγούν σε ένα. Χωρίς SEO, το περιεχόμενο δεν έχει νόημα.
Τίποτα δεν πείθει τους ανθρώπους τόσο πιστάπεριγραφή της υπηρεσίας ή του προϊόντος. Αυτό αναφέρεται στο βιβλίο "Περιεχόμενο, μάρκετινγκ και ροκ και ρόλος" (D. Kaplunov). Αν οι πελάτες λένε ότι είστε ασυνήθιστοι - θα σας φτάσουν σε εσάς. Σημαντικό: Ο όρος "πιστός" σημαίνει ότι είναι ικανός και στοχευμένος στο κοινό-στόχο σας, συγκεκριμένο, ενδιαφέρον και σαφές.
Μην νομίζετε ότι αυτό θα συμβείπολύ γρήγορα, όπως επίσης αναφέρεται στο βιβλίο "Περιεχόμενο, μάρκετινγκ και ροκ-ρολ". Kaplunov Δ, συγγραφέας του βιβλίου, λέει ότι είναι πάντα ένα πολύ μακρύ ταξίδι. Για την επίτευξη γρήγορων στόχων, είναι απολύτως άχρηστο. Αν νομίζετε ότι θα πρέπει να ξεκινήσετε το δικό σας blog, και ένα μήνα αργότερα θα πάτε πελάτες πλήθος, και οργανική κυκλοφορία θα αυξηθεί κατά πολλές φορές - που είναι σοβαρά λάθος.
Αυτός ο τύπος μάρκετινγκ λειτουργεί σαν σφόνδυλος. Απαιτείται προσπάθεια να ξεκινήσει. Σπρώχνετε το σφόνδυλο, η ενέργεια καταναλώνει, ο τροχός επιταχύνει - και μόνο αφού ξετυλίξει, αρχίζει να παράγει ίδια ενέργεια. Αποθηκεύστε με αρκετή υπομονή - τελικά όλα έρχονται. Το μάρκετινγκ περιεχομένου δεν είναι πανάκεια, εδώ τα αποτελέσματα δεν είναι στιγμιαία. Αν η κυκλοφορία στην επόμενη μέρα παρέμεινε στο ίδιο επίπεδο, αυτό δεν σημαίνει ότι το περιεχόμενο δεν λειτουργεί. Περιμένετε, συνεχίζοντας να κάνετε τα πάντα σύμφωνα με το προηγούμενο σχέδιο.
Από το μάρκετινγκ περιεχομένου για να αρνηθεί, αν σε αυτόνέχετε λίγα ή καθόλου χρήματα, ενώ στην ομάδα μόνο 2 άτομα δεν χρειάζονται. Φυσικά, αν δεν υπάρχουν αρκετές ικανότητες, δεν μπορείτε πάντα να δημιουργήσετε φυσικά καλό περιεχόμενο. Σε αυτή την περίπτωση, επικεντρωθείτε στο περιεχόμενο.
Ας πάρουμε ως παράδειγμα τους αλγόριθμους αναζήτησης της Google. Όλα ξεκίνησαν με ένα μικρό υλικό που ο δημιουργός της εταιρείας δημιούργησε για τις δικές του ανάγκες. Με αυτόν τον τρόπο, αποδείχθηκε ... ξέρετε τι. Σήμερα, όποιος θέλει να μάθει για τις αλλαγές στους αλγόριθμους του "Google" εμφανίζεται σε αυτή τη σελίδα. Από το 2011 σημείωσε 1.700.000 εμφανίσεις. Με αυτόν τον τρόπο, όλα αυτά με ένα μικρό προϋπολογισμό για περαιτέρω πρόοδο. Και επίσης με λίγη προσπάθεια: ο συγγραφέας αναπληρώνει το υλικό λίγο από το κομμάτι, ενώ καθορίζει μόνο σημαντικό.
Από την πίσω πλευρά, με χαμηλή ισχύ θα είστε πιο εντατικές για την ποιότητα του υλικού και να σχεδιάσετε τους στόχους σας πιο προσεκτικά. Εδώ αξίζει να σημειωθεί ότι λιγότερο είναι καλύτερα, αλλά καλύτερα.
Το περιεχόμενο, φυσικά, είναι βασιλιάς, αλλά οι άνθρωποι που παράγουνσυχνά προσπαθώντας πολύ να πείσει όλους για την αξία αυτού του μάρκετινγκ. Ο λόγος για αυτό είναι απλός: οι πιο δημοφιλείς τύποι περιεχομένου (εγχειρίδια, άρθρα, βίντεο, ενημερωτικά δελτία, webinars) αναφέρονται στην κορυφή των πωλήσεων, σε αυτό το στάδιο, το οποίο είναι μερικά βήματα από τη μετατροπή.
Αυτό το περιεχόμενο σάς βοηθά να βρείτε άτομα. Μπορείτε ακόμη και να ερωτευτείτε ή να τον θυμηθείτε. Είστε σε θέση να κερδίσετε ένα μεγάλο ακροατήριο. Ταυτόχρονα, το εκπαιδευτικό περιεχόμενο δεν είναι ένα τελικό στάδιο, και σπάνια οδηγεί σε πωλήσεις. Υπάρχουν περισσότερες παραλλαγές μετατροπής του. Η αποτελεσματικότητα και η αξία του είναι δύσκολο να επαληθευτεί και, ως εκ τούτου, να εξηγήσει στο αφεντικό ή τον πελάτη ποια είναι η ομορφιά αυτού του μάρκετινγκ, δεν είναι εύκολο.
Αρχικά, πείτε τους για τα οφέλη:
Πολλά από τα απορρίμματα μάρκετινγκ περιεχομένου, έτσικαθώς πιστεύουν ότι έχουν πολύ συγκεκριμένες δραστηριότητες και οι άνθρωποι δεν θα ενδιαφέρονται για το εργοστάσιο τσιμέντου για το πώς να παράγουν ανόργανα λιπάσματα ή αγώνες. Αλλά αυτό είναι απόλυτη ανοησία.
Είναι σημαντικό πώς, και όχι τι. Όχι αυτό που μιλάτε, αλλά πώς το κάνετε. Το ερώτημα είναι στη σωστή στρατηγική. Εάν κάνετε περιεχόμενο εμπορίας με γνώμονα, οι πελάτες θα ενδιαφέρονται να μάθουν για οτιδήποτε. Συμπεριλαμβανομένων, σε αγώνες και τσιμέντο.
Παρά το γεγονός ότι βρίσκεται το μάρκετινγκ περιεχομένουστην κορυφή των πωλήσεων, αυτό δεν σημαίνει ότι οι άλλοι δεν μπορούν να πειστούν για την πραγματική αξία του. Πιθανές. Απλά πρέπει να οικοδομήσουμε αυτή την πολύπλοκη μέθοδο υπολογισμού - μία που θα καταδείξει πώς το περιεχόμενο οδηγεί σε μετατροπή.
Θα βοηθήσουμε σε αυτό το Google Analytics. Σε αυτό θα χρησιμοποιήσουμε το μοντέλο των πολυκαναλικών ακολουθιών. Θα χρειαστεί να ρυθμίσετε σωστά τον αναλυτή - θα αρχίσει να παρακολουθεί όλα τα σημεία αλληλεπίδρασης αμέσως πριν τη μετατροπή.
Σε περίπτωση που ο χρήστης στον ιστότοπό σας έχει αλλάξειμέσω των κοινωνικών δικτύων, λαμβάνουν στον αναλυτή ένα υποθετικό σημείο. Εάν η θέση στο ιστολόγιο διαβάσει, τότε το ίδιο αποτέλεσμα είναι ήδη ένα blog. Μετά από αυτό, θα πρέπει να αναλύσετε το ρόλο που παίζει κάθε κανάλι πωλήσεων στις πωλήσεις. Και ήδη συνάγουμε συμπεράσματα βασισμένα σε όλα αυτά.
Τώρα πρέπει να γνωρίζετε μόνο ένα πράγμα: μπορείτε να μετρήσετε τα πάντα, συμπεριλαμβανομένου του μάρκετινγκ περιεχομένου. Έτσι, θα πρέπει να δικαιολογήσετε τους αριθμούς σχετικά με το πόσο περιεχόμενο είναι κερδοφόρο.
"Ήδη χρησιμοποιούν όλοι οι ανταγωνιστές μαςτο μάρκετινγκ περιεχομένου με δυνατό και κύριο περιεχόμενο "," Όλοι ασχολούνται με αυτό "- αυτά είναι μάλλον περίεργα επιχειρήματα. Την ίδια στιγμή, εάν πρέπει να πείσετε κάποιον ότι είναι απαραίτητη και χρήσιμη, τότε σε αυτή την περίπτωση όλα τα μέσα είναι καλά. Δείξτε στους ανταγωνιστές να το κάνουν αυτό. Ταυτόχρονα, να είστε έτοιμοι να σας πει: "Κάνετε το ίδιο." Απλά μην βιαστείτε: για το μάρκετινγκ περιεχομένου, η αντιγραφή είναι πάντα μια χαμένη στρατηγική.
