Έρευνα αγοράς. Έρευνα αγοράς αγαθών

Για να ξεκινήσετε την εργασία σας, αποδεσμεύστε νέα προϊόντα,διατηρώντας τη σταθερή ζήτηση, αυξάνοντας τις πωλήσεις, η εταιρεία χρειάζεται πληροφορίες για το επιχειρηματικό περιβάλλον, τους ανταγωνιστές και τους καταναλωτές. Σκοπός της έρευνας αγοράς είναι να αποκτήσει όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τα θέματα και τα αντικείμενα της αγοράς, τους εξωτερικούς παράγοντες και τις τάσεις για τη λήψη αποφάσεων στην παραγωγή και πώληση αγαθών και υπηρεσιών.

έρευνα αγοράς

Σε ποιους τομείς περιλαμβάνεται η ανάλυση της αγοράς

Για να ληφθεί απόφαση σχετικά με τη δυνατότητα εισόδου στην αγορά αγαθών ή υπηρεσιών, απαιτείται λεπτομερής έρευνα αγοράς:

  1. Ορισμός του τύπου του.
  2. Μελέτη της δομής της αγοράς.
  3. Η ανάλυση μιας συγκυρίας.
  4. Επιλογή τομέων στόχου.
  5. Θέση.
  6. Πρόβλεψη όγκων πωλήσεων.

Εάν η είσοδος στην αγορά έχει ήδη πραγματοποιηθεί, η επιχείρησηλειτουργεί με επιτυχία και φέρνει κέρδος, η τακτική έρευνα αγοράς εξακολουθεί να είναι απαραίτητη. Μπορεί να είναι ελλιπής και να περιλαμβάνει μόνο τις πληροφορίες που ενδιαφέρουν αυτή τη στιγμή, οι οποίες θα διατηρήσουν και θα ενισχύσουν τις θέσεις, θα προβλέψουν πιθανές αλλαγές στη ζήτηση.

Προσδιορισμός του τύπου της αγοράς και της δομής της

Στην αρχή της έρευνας αγοράς για υπηρεσίες ή αγαθά, πρέπει να προσδιορίσετε τον τύπο της αγοράς:

  • τοπική, εθνική ή παγκόσμια.
  • μονοπωλιακή, ολιγοπωλιακή, με ελεύθερο ανταγωνισμό ·
  • αγορά αγαθών, υπηρεσιών, πρώτων υλών, εργασίας, κεφαλαίου, καινοτομίας, τίτλων ·
  • χονδρική ή λιανική πώληση
  • καταναλωτή ή παραγωγού · στην πρώτη περίπτωση, οι θέσεις των αγοραστών είναι ισχυρότερες από εκείνες των πωλητών, στη δεύτερη περίπτωση, αντίθετα.
  • η αγορά των καταναλωτών ή των επιχειρήσεων (οι αγοραστές είναι επιχειρήσεις) ·
  • κλειστό ή ανοιχτό.

Εκτός από τον προσδιορισμό του τύπου της αγοράς, είναι επίσης απαραίτητο να το χαρακτηρίσουμε. Η αγορά μπορεί να αναπτυχθεί ή να εξασθενίσει, περιορίζεται από νομικές προδιαγραφές ή οικονομικές συνθήκες.

Το επόμενο βήμα είναι να προσδιορίσουμε τη δομήτην κατανομή των καταναλωτών σε τμήματα, τη μελέτη των αναγκών των μεμονωμένων ομάδων. Η έρευνα αγοράς σε αυτό το στάδιο στοχεύει στην προετοιμασία πληροφοριών για τον προσδιορισμό των πιο ελκυστικών τμημάτων για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία.

έρευνα αγοράς αγαθών

Ανάλυση της συγκυρίας

Η έρευνα αγοράς προϊόντων (υπηρεσιών) περιλαμβάνει αναγκαστικά τη μελέτη της συγκυρίας. Η εργασία αυτή συνίσταται στον ορισμό και την ανάλυση:

  • δείκτες της αγοράς ·
  • μερίδια αγοράς που κατέχουν διαφορετικές επιχειρήσεις ·
  • δείκτες ζήτησης για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.
  • δείκτες της προσφοράς, της παραγωγής ·
  • τιμολόγηση.

Η αξιολόγηση της συγκυρίας δεν περιορίζεται στη μελέτηεσωτερικά χαρακτηριστικά της αγοράς. Για το μάρκετινγκ είναι σημαντικό να καθοριστεί πώς θα αλλάξουν οι συνθήκες. Ως εκ τούτου, η έρευνα αγοράς περιλαμβάνει μια ανάλυση εξωτερικών παραγόντων: την πολιτική, την οικονομική, την πολιτιστική, την κοινωνική κατάσταση στη χώρα, τις παγκόσμιες τάσεις σε παρόμοιες αγορές, τις νέες τεχνολογίες, την κατάσταση της αγοράς εργασίας, το νομοθετικό πλαίσιο.

Είναι εξαιρετικά δύσκολο να εκτιμηθεί η επίδραση των εξωτερικών παραγόντων και η έντασή τους. Για το σκοπό αυτό, είναι απαραίτητο να καθοριστεί το σύνολο των σημαντικότερων δεικτών και να εξεταστεί η επίδρασή τους στην υπό μελέτη αγορά.

έρευνα αγοράς προϊόντων

Εντοπισμός τμημάτων στόχων

Μετά την κατάτμηση της αγοράς και τη μελέτη της συγκυρίας της, είναι καιρός να επιλέξουμε τις ομάδες-στόχους των καταναλωτών. Για να προσδιοριστεί η ελκυστικότητα ενός συγκεκριμένου τομέα, υπάρχουν τέτοια κριτήρια:

  • ένταση του ανταγωνισμού ·
  • ευκολία, προσβασιμότητα στην προσέλκυση πελατών ·
  • δυνατότητα πρόσκρουσης ·
  • μέγεθος τμήματος.
  • ομοιότητα των καταναλωτών με αυτήν την ομάδα ·
  • ο ρυθμός ανάπτυξης του αριθμού των εκπροσώπων του τομέα.

Τα τμήματα στόχων μπορούν να είναι πολλά. Κάθε επιχείρηση επιδιώκει να αυξήσει τις πωλήσεις, αλλά υπάρχει ένα όριο στις ευκαιρίες. Για να προσδιοριστεί ο βέλτιστος αριθμός τομέων που μπορεί να εξυπηρετήσει μια επιχείρηση, χρησιμοποιούνται δύο μέθοδοι ελέγχου της αγοράς:

  1. Συγκεντρωμένη μέθοδος περιλαμβάνει τη σταδιακή ανάπτυξη των τμημάτων.
  2. Η διασπορά μέθοδος συνίσταται στην προσπάθεια να κυριαρχήσει ολόκληρη την αγορά αγαθών ή υπηρεσιών και να εγκαταλείψει περαιτέρω τα μη προωθητικά τμήματα.

Η έρευνα αγοράς προϋποθέτει τακτική ανάλυση των ανεπτυγμένων τμημάτων, των δυνητικών πελατών που έχουν ήδη ενδιαφερθεί για τα αγαθά και των ανεπτυγμένων «εδαφών».

το σκοπό της έρευνας αγοράς

Θέση

Η έρευνα αγοράς επιτρέπει να προσδιοριστεί,ποια ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα υπάρχουν ή μπορεί να υπάρχουν για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία. Η τοποθέτηση σημαίνει να βρεθεί η θέση σας σε μια αγορά στην οποία πωλούνται ήδη παρόμοια ή παρόμοια προϊόντα.

Έρευνα, ανάλυση και το πιο επαγγελματικότο μάρκετινγκ δεν θα συμβάλει στην αύξηση της ελκυστικότητας των προϊόντων στα μάτια του καταναλωτή, αν δεν ανταποκριθεί στις ανάγκες τους. Και αναπτύσσονται και αλλάζουν, επομένως, είναι απαραίτητο να ανταποκριθεί σε αυτές τις αλλαγές εγκαίρως, ώστε να διασφαλιστεί ότι η ανταγωνιστικότητα του προϊόντος στην αγορά δεν θα μειωθεί.

Η τοποθέτηση μπορεί να γίνει σε μία από τις δύο κατευθύνσεις:

  • την κάλυψη της θέσης της αγοράς, των οποίων οι ανάγκες δεν ικανοποιούνται από τους ανταγωνιστές ·
  • Είσοδος στην αγορά με τον ίδιο ή πολύ κοντά σε έναν από τους ανταγωνιστές πλεονεκτήματα.

υπηρεσίες έρευνας αγοράς

Πρόβλεψη όγκου πωλήσεων

Η μελέτη των αγορών βασικών προϊόντων θα είναι ατελής χωρίςπροσδιορισμός των προβλέψεων των δεικτών εξέλιξης της αγοράς και των όγκων πωλήσεων μιας συγκεκριμένης επιχείρησης. Πρόκειται για την πρόβλεψη που αποτελεί τον οδηγό για τη λήψη αποφάσεων. Οι ανάγκες και οι επιθυμίες των καταναλωτών, η εμφάνιση νέων προϊόντων στην αγορά, οι ενέργειες ανταγωνιστών, οι εξωτερικοί παράγοντες - όλα αυτά είναι σε συνεχή ροή και αλλάζουν τις συνθήκες στην αγορά.

Εάν δεν υπάρχουν έγκαιρες προβλέψεις και δεν γίνονται αποδεκτέςκατάλληλες λύσεις, τότε η έρευνα αγοράς θα καταστεί άχρηστη. Μακροπρόθεσμα και στον επιχειρησιακό προγραμματισμό, τρεις προβλέψεις γίνονται ταυτόχρονα: αισιόδοξες, πιθανές και απαισιόδοξες. Για μια πλήρη εικόνα, είναι δυνατόν να μελετηθεί η επίδραση ορισμένων παραγόντων στους δείκτες πρόβλεψης. Για παράδειγμα, αν ενισχύσετε το σύστημα πωλήσεων, πόσα χρήματα και χρόνο θα χρειαστείτε και πώς αυτό θα βοηθήσει στην αύξηση των πωλήσεων και των κερδών.

έρευνα αγοράς

Η πρόβλεψη των όγκων πωλήσεων είναι το τελικό στάδιο της έρευνας αγοράς και βοηθά στη σωστή οργάνωση των χρηματοοικονομικών ροών, της παραγωγικής διαδικασίας και των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ.

Αρέσει:
0
Κυτταρολογική εξέταση των επιχρισμάτων.
Έλεγχος Doppler με
Τι είναι μια γλωσσική εξέταση;
Κοινωνιολογική έρευνα
Έρευνα συστημάτων διαχείρισης
Σημασία στην ανάπτυξη μιας επιχείρησης μιας τέτοιας έννοιας
Έμπορος. Καθήκοντα και απαραίτητες γνώσεις
Δομή της χρηματοπιστωτικής αγοράς
Το πραγματικό εισόδημα του πληθυσμού και του κράτους
Δημοσιεύσεις
επάνω