Στρατηγικές τιμολόγησης

Η ανάπτυξη της τιμολογιακής πολιτικής της επιχείρησης είναι θέμαπολύπλοκη και σημαντική. Εάν μια εταιρεία είναι αρχάριος, τα προϊόντα που προσφέρει μόνο εμφανίζονται στην αγορά, θα πρέπει πρώτα να σκεφτείτε ποια θέση θα ήθελε να καταλάβει και ποιο ποσοστό του δυνητικού ακροατηρίου που θα εκμεταλλευτεί και στη συνέχεια, αντίστοιχα, να επιλέξει μια στρατηγική τιμολόγησης. Αφού φθάσει σε ένα ορισμένο επίπεδο, η εταιρεία επεκτείνεται, σχεδιάζει να αυξήσει το μερίδιο παρουσίας ή αλλάζει εντελώς το εύρος και την ομάδα-στόχο και ως εκ τούτου ελαφρώς αλλάζει την πολιτική της αξίας των προϊόντων της.

Στο προφίλ η λογοτεχνία παρουσιάζεται εξαιρετικήΤαξινόμηση των τύπων τιμολόγησης και των στρατηγικών που χρησιμοποιούνται στην περίπτωση αυτή. Και σχεδόν κάθε τμήμα που αφιερώνεται σε αυτό τελειώνει με την ιδέα ότι η διαχείριση της επιχείρησης απαιτεί μια περίπλοκη δράση. Αυτό σημαίνει ότι στην προσωπική τους στρατηγική τιμολόγησης πρέπει να υπάρχουν στοιχεία από διάφορες επιλογές σε διαφορετικές αναλογίες. Μετά από όλα, ηγετική θέση στην αγορά μπορεί να επιτευχθεί μόνο με μια ευέλικτη προσέγγιση των τιμών και των πελατών τους. Και αυτό το αξίωμα ισχύει για κάθε κλάδο. Το κύριο πράγμα δεν είναι να βλάψουμε και να βρούμε τους πολύ τρόπους για να κερδίσουμε έναν πελάτη. Είναι πολύ σημαντικό να μην μείνει χωρίς κέρδος.

Πώς προσφέρουν οι έμποροι για να υπολογίσουν την τιμή ενός προϊόντος; Και ποιες είναι οι βασικές στρατηγικές τιμολόγησης;

Το πιο δύσκολο στάδιο για την παραγωγή είναι η αρχική,όταν κατακτά μόνο την αγορά. Στην περίπτωση αυτή, η τιμή θα αποτελέσει καθοριστικό παράγοντα για πολλούς αγοραστές. Και θα μιλήσουμε για αυτή τη συγκεκριμένη περίοδο.

Η εταιρεία μπορεί να εγκαταστήσει αμέσως τα αγαθά τηςτο ελάχιστο επιτρεπτό κόστος και το κέρδος από την πώλησή του θα είναι επίσης ελάχιστα. Μία τέτοια στρατηγική "διάσπασης" είναι κατάλληλη μόνο αν η επιχείρηση είναι έτοιμη να προσφέρει στην αγορά ένα μεγάλο όγκο των προϊόντων της και να ικανοποιήσει τη ζήτηση σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Χαμηλή τιμή των εμπορευμάτων επιχειρηματίες θέσειμερικές φορές όχι μόνο να διεισδύσουν στην αγορά αλλά και να εξαλείψουν τον ανταγωνισμό ή να επιτύχουν τον υψηλότερο δυνατό όγκο πωλήσεων πριν από την προσφορά ενός παρόμοιου προϊόντος από έναν ανταγωνιστή. Το όφελος, φυσικά, δεν περιλαμβάνεται στα κέρδη που εισπράττονται από κάθε πωλούμενη μονάδα, αλλά στον ίδιο τον όγκο των πωλήσεων. Η αποτελεσματικότητα αυτής της στρατηγικής τιμολόγησης για τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις θα μεγιστοποιηθεί εάν είναι σε θέση να συγκεντρώσουν την παραγωγή σε ένα μικρό τμήμα της αγοράς. Εδώ, όπως λένε, ήρθε - είδε - αιχμαλώτισε, και έφυγε.

Μπορείτε να πουλήσετε τα προϊόντα προφανώς υπερτιμημένααξία, χρησιμοποιώντας μια στρατηγική που ονομάζεται "skimming". Σε αυτή την περίπτωση, το προϊόν απευθύνεται αποκλειστικά στο κοινό, έτοιμοι να αγοράσουν τα νέα προϊόντα, και η τιμή τους λέει για ένα ορισμένο πλεονέκτημα σε σχέση με άλλες μοναδικότητα. Αυτή η πολιτική είναι κατάλληλη για βιομηχανίες όπως, για παράδειγμα, φαρμακευτικά προϊόντα, όπου πραγματοποιούνται μεγάλες δαπάνες για την παραγωγή (έρευνα, ανάπτυξη) νέων προϊόντων. Αλλά αυτή η στρατηγική τιμολόγησης έχει ένα μειονέκτημα - δεν μπορεί να χρησιμοποιηθεί για μεγάλο χρονικό διάστημα. Για παράδειγμα, ταξιδιωτικά γραφεία για το νέο προϊόν διατηρείται σε πρώτη σχετικά υψηλές τιμές και όταν η ζήτηση αρχίζει να πέφτει, είναι αναγκασμένοι να τα μειώσουν, προκειμένου να κερδίσει πελάτες ήδη με χαμηλότερη αγοραστική δύναμη.

Διαχείριση ορισμένων επιχειρήσεων στον ίδιο τομέαγια παράδειγμα (εστιατόρια, νυχτερινά κέντρα), χρησιμοποιούν τη στρατηγική των αποκαλούμενων κύριων τιμών, που ισοδυναμούν με την επιθυμία να τοποθετηθούν οι υπηρεσίες (αγαθά) στην κατηγορία VIP. Στην περίπτωση αυτή, μια υψηλή τιμή, που συνδέεται με την αποκλειστικότητα, ένα ορισμένο κύρος και το καθεστώς, αποτελεί σήμα για τους πλούσιους πελάτες, στους οποίους η επιχείρηση μετράει. Όταν χρησιμοποιείτε διαφορετική στρατηγική τιμολόγησης, η ομάδα-στόχος πιθανότατα απλώς θα αγνοήσει αυτό το προϊόν (υπηρεσία).

Οι παραπάνω στρατηγικές δεν είναι μόνο βολικές γιατο στάδιο της εισόδου στην αγορά. Ωστόσο, για την περαιτέρω προώθηση των αγαθών, πρέπει να συμπληρωθούν με άλλα στοιχεία, για παράδειγμα, ένα σύστημα εκπτώσεων, διακριτικής ή ψυχολογικής τιμολόγησης.

Αρέσει:
0
Η στρατηγική της ολοκληρωμένης ανάπτυξης ως είδος
Στρατηγικές μάρκετινγκ - Αποτελεσματική
Καλύτερες στρατηγικές στον υπολογιστή
TOP 5: παγκόσμιες στρατηγικές ή "Όντας Θεός"
Στρατηγικές για την ιστορία: ενδιαφέροντα παιχνίδια
Μέθοδοι τιμολόγησης της αγοράς
Στρατηγική ανάπτυξης επιχειρήσεων -
μεθόδους τιμολόγησης
Μέθοδοι τιμολόγησης στο μάρκετινγκ
Δημοσιεύσεις
επάνω