Παράγοντες τιμολόγησης, αρχές διεργασίας και τιμολόγησης

Για να οργανώσετε αποτελεσματικά μια επιχείρηση, πρέπει να το κάνετεέχουν σαφείς ιδέες για το τι είναι η τιμή, οι παράγοντες τιμολόγησης, ποιες είναι οι αρχές της τιμολόγησης για αγαθά και υπηρεσίες. Θα σας ενημερώσουμε για το πώς και από ποιες τιμές διαμορφώνονται, ποιες λειτουργίες εκτελούν και πώς να καθορίσετε σωστά το κατάλληλο κόστος των προϊόντων.

Η έννοια της τιμής

Το βασικό στοιχείο του οικονομικού συστήματος είναι η τιμή.Σε αυτή την έννοια διάφορα προβλήματα και πτυχές που αντανακλούν την κατάσταση της οικονομίας και της κοινωνίας είναι αλληλένδετες. Στην πιο γενική μορφή, η τιμή μπορεί να οριστεί ως ο αριθμός των νομισματικών μονάδων για τις οποίες ο πωλητής είναι έτοιμος να μεταφέρει τα αγαθά στον αγοραστή.

Σε μια οικονομία της αγοράς, τα ίδια αγαθά μπορούντο κόστος είναι διαφορετικό και η τιμή είναι ένας σημαντικός ρυθμιστής της σχέσης μεταξύ των παραγόντων της αγοράς, ενός μέσου ανταγωνισμού. Η αξία του επηρεάζεται από πολλούς παράγοντες τιμολόγησης και αποτελείται από διάφορα στοιχεία. Η τιμή διαφέρει από ασυνέπεια και υπόκειται σε μόνιμες αλλαγές. Υπάρχουν διάφοροι τύποι τιμών: λιανικής, χονδρικής, προμήθειας, συμβατικής και άλλης, αλλά όλες ακολουθούν έναν ενιαίο νόμο σχηματισμού και ύπαρξης στην αγορά.

Τιμές λειτουργίες

Η οικονομία της αγοράς είναι διαφορετική από τη ρυθμιζόμενητο γεγονός ότι σε αυτήν οι τιμές έχουν την ευκαιρία να πραγματοποιήσουν ελεύθερα όλες τις λειτουργίες τους. Τα κύρια καθήκοντα που επιλύονται με τη βοήθεια των τιμών μπορούν να ονομαστούν διέγερση, ενημέρωση, προσανατολισμός, αναδιανομή, εξισορρόπηση προσφοράς και ζήτησης.

Ο πωλητής, ανακοινώνοντας την τιμή, ενημερώνει τον αγοραστή για τοότι είναι έτοιμος να το πωλήσει για ένα ορισμένο ποσό χρημάτων, προσανατολίζοντας έτσι τους δυνητικούς καταναλωτές και άλλους εμπόρους στην κατάσταση της αγοράς και ενημερώνοντάς τους για τις προθέσεις τους. Η πιο σημαντική λειτουργία του καθορισμού του σταθερού κόστους των αγαθών είναι η ρύθμιση της ισορροπίας μεταξύ προσφοράς και ζήτησης.

Με τη βοήθεια των τιμών αυξάνονται οι παραγωγοίή να μειώσει τον αριθμό των προϊόντων. Η μείωση της ζήτησης συνεπάγεται συνήθως αύξηση των τιμών και αντίστροφα. Παράλληλα, οι παράγοντες τιμολόγησης αποτελούν εμπόδιο στην έκπτωση, καθώς μόνο σε εξαιρετικές περιπτώσεις, οι κατασκευαστές μπορούν να μειώσουν τις τιμές κάτω από το επίπεδο κόστους.

Διαδικασία τιμολόγησης

Η τιμολόγηση είναι μια πολύπλοκη διαδικασίαροές υπό την επήρεια διαφόρων φαινομένων και γεγονότων. Συνήθως εκτελείται με συγκεκριμένη σειρά. Πρώτον, καθορίζονται οι στόχοι τιμολόγησης, συνδέονται στενά με τους στρατηγικούς στόχους του παραγωγού. Έτσι, εάν μια εταιρεία θεωρεί τον εαυτό της ως ηγέτη της βιομηχανίας και θέλει να καταλάβει ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς, επιδιώκει να καθορίσει ανταγωνιστικές τιμές για τα αγαθά της.

Επιπλέον, αξιολογούνται οι κύριοι παράγοντες τιμολόγησηςτο περιβάλλον, τα χαρακτηριστικά και οι ποσοτικοί δείκτες της ζήτησης, η ικανότητα αγοράς διερευνώνται. Είναι αδύνατο να διαμορφωθεί μια κατάλληλη τιμή για μια υπηρεσία ή ένα προϊόν χωρίς να αξιολογηθεί το κόστος παρόμοιων μονάδων από ανταγωνιστές, οπότε η ανάλυση των προϊόντων των ανταγωνιστών και το κόστος τους είναι το επόμενο στάδιο της τιμολόγησης. Αφού συλλεχθούν όλα τα δεδομένα εισερχομένων, είναι απαραίτητο να επιλέξετε μεθόδους τιμολόγησης.

Συνήθως η εταιρεία έχει τη δική της τιμήΗ πολιτική που ακολουθεί εδώ και πολύ καιρό. Το τελικό στάδιο αυτής της διαδικασίας είναι ο τελικός καθορισμός της τιμής. Ωστόσο, αυτό δεν είναι το τελικό στάδιο, κάθε εταιρεία αναλύει περιοδικά τις καθορισμένες τιμές και τη συμμόρφωσή τους με τα καθήκοντα και από τα αποτελέσματα της έρευνας μπορούν να μειώσουν ή να αυξήσουν την αξία των αγαθών τους.

Αρχές διαμόρφωσης των τιμών

Ο καθορισμός του κόστους των αγαθών ή των υπηρεσιών δεν πραγματοποιείται μόνο σύμφωνα με έναν συγκεκριμένο αλγόριθμο, αλλά βασίζεται επίσης σε βασικές αρχές. Αυτά περιλαμβάνουν:

• Η αρχή της επιστημονικής εγκυρότητας. Οι τιμές δεν λαμβάνονται "από το ανώτατο όριο", η εγκατάστασή τους προηγείται από μια διεξοδική ανάλυση του εξωτερικού και εσωτερικού περιβάλλοντος της εταιρείας. Επίσης, το κόστος καθορίζεται σύμφωνα με αντικειμενικούς οικονομικούς νόμους, επιπλέον πρέπει να βασίζεται σε διάφορους παράγοντες τιμολόγησης.
• Η αρχή της εστίασης. Η τιμή είναι πάντα ένα μέσο για την επίλυση οικονομικών και κοινωνικών προβλημάτων, επομένως, ο σχηματισμός της πρέπει να λαμβάνει υπόψη τα καθήκοντα που έχουν τεθεί.
• Αρχή της συνέχειας. Η διαδικασία τιμολόγησης δεν τελειώνει με τη ρύθμιση της αξίας των αγαθών σε ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Ο κατασκευαστής παρακολουθεί τις τάσεις της αγοράς και, σύμφωνα με αυτές, αλλάζει την τιμή.
• Η αρχή της ενότητας και του ελέγχου. Τα κρατικά όργανα παρακολουθούν συνεχώς τη διαδικασία τιμολόγησης, ιδίως για κοινωνικά σημαντικά αγαθά και υπηρεσίες. Ακόμη και σε μια ελεύθερη οικονομία της αγοράς, το κράτος ορίζει τη λειτουργία της ρύθμισης της αξίας των αγαθών, το περισσότερο ισχύει για τις μονοπωλιακές βιομηχανίες: ενέργεια, μεταφορές, στέγαση και κοινοτικές υπηρεσίες.

Είδη παραγόντων που επηρεάζουν την τιμή

Όλα όσα επηρεάζουν τον σχηματισμό της αξίας των αγαθών,μπορεί να χωριστεί σε εξωτερικό και εσωτερικό περιβάλλον. Τα πρώτα περιλαμβάνουν διάφορα φαινόμενα και γεγονότα, στα οποία ο παραγωγός των προϊόντων δεν μπορεί να επηρεάσει. Για παράδειγμα, ο πληθωρισμός, η εποχικότητα, η πολιτική και τα παρόμοια. Η δεύτερη ομάδα περιλαμβάνει όλα όσα εξαρτώνται από τις ενέργειες της εταιρείας: κόστος, διαχείριση, τεχνολογία. Επίσης, οι παράγοντες τιμολόγησης περιλαμβάνουν παράγοντες που συνήθως ταξινομούνται ανά θέμα: παραγωγός, καταναλωτές, κράτος, ανταγωνιστές, κανάλια κυκλοφορίας εμπορευμάτων. Σε μια ξεχωριστή ομάδα κατανέμεται το κόστος. Απευθύνονται άμεσα στην αξία του προϊόντος.

Υπάρχει επίσης μια ταξινόμηση στην οποία υπάρχουν τρεις ομάδες παραγόντων:

• όχι συστηματική ή βασική, δηλ. που σχετίζονται με τη σταθερή κατάσταση της οικονομίας ·
• οι οποίες αντικατοπτρίζουν τη μεταβλητότητα του περιβάλλοντος, περιλαμβάνουν παράγοντες της μόδας, της πολιτικής, των ασταθών τάσεων της αγοράς, των προτιμήσεων και των προτιμήσεων των καταναλωτών.
• Ρύθμιση, που σχετίζεται με τις δραστηριότητες του κράτους ως οικονομική και κοινωνική ρυθμιστική αρχή.

Βασικό σύστημα συντελεστών τιμολόγησης

Τα κύρια φαινόμενα που επηρεάζουν την αξία των αγαθών είναι οι δείκτες που παρατηρούνται σε όλες τις αγορές. Αυτά περιλαμβάνουν:

• Καταναλωτές. Η τιμή είναι ευθέως ανάλογη με τη ζήτηση, η οποία, με τη σειρά της, καθορίζεται από τη συμπεριφορά του καταναλωτή. Σε αυτή την ομάδα παραγόντων περιλαμβάνονται δείκτες όπως η ελαστικότητα των τιμών, οι αντιδράσεις των αγοραστών σε αυτές, ο κορεσμός της αγοράς. Η συμπεριφορά των καταναλωτών επηρεάζεται από τη δραστηριότητα εμπορίας του κατασκευαστή, η οποία συνεπάγεται επίσης μεταβολή της αξίας των προϊόντων. Οι προτιμήσεις και οι προτιμήσεις των καταναλωτών, τα εισοδήματά τους, ακόμη και ο αριθμός των δυνητικών καταναλωτών είναι σημαντικοί για τη ζήτηση και ως εκ τούτου για την τιμή.
• Κόστος. Κατά τον καθορισμό της τιμής ενός προϊόντος, ο κατασκευαστής καθορίζει το ελάχιστο του μέγεθος, το οποίο καθορίζεται από το κόστος που προέκυψε από την παραγωγή των προϊόντων. Το κόστος είναι σταθερό και μεταβλητό. Το πρώτο περιλαμβάνει τους φόρους, τους μισθούς, τη συντήρηση της παραγωγής. Η δεύτερη ομάδα αποτελείται από την αγορά πρώτων υλών και τεχνολογιών, τη διαχείριση του κόστους, την εμπορία.
• Κυβερνητική δραστηριότητα. Σε διάφορες αγορές, το κράτος μπορεί να επηρεάσει τις τιμές με πολλές μεθόδους. Ορισμένες από αυτές χαρακτηρίζονται από σταθερές, αυστηρά ρυθμισμένες τιμές, για άλλους - το κράτος ελέγχει μόνο την τήρηση των αρχών της κοινωνικής δικαιοσύνης.
• Κανάλια κυκλοφορίας αγαθών. Με την ανάλυση των παραγόντων τιμολόγησης, πρέπει να σημειωθεί η ιδιαίτερη σημασία της δραστηριότητας των συμμετεχόντων στα κανάλια κυκλοφορίας των εμπορευμάτων. Σε κάθε στάδιο προώθησης του προϊόντος από τον παραγωγό στον αγοραστή, η τιμή μπορεί να διαφέρει. Ο κατασκευαστής προσπαθεί συνήθως να διατηρήσει τον έλεγχο των τιμών, γι 'αυτό, έχει διάφορα εργαλεία. Ωστόσο, το κόστος λιανικής και χονδρικής είναι πάντα διαφορετικό, αυτό επιτρέπει στα εμπορεύματα να μετακινούνται στο διάστημα και να βρίσκουν τον τελικό αγοραστή τους.
• Ανταγωνιστές. Κάθε εταιρεία έχει δεσμευτεί όχι μόνο να καλύψει πλήρως το κόστος της, αλλά και για να εξαγάγετε το μέγιστο κέρδος, αλλά πρέπει να επικεντρωθεί στον ανταγωνισμό. Δεδομένου ότι οι υπερβολικά υψηλές τιμές θα τρομάξουν τους αγοραστές.

Εσωτερικοί παράγοντες

Αυτοί οι παράγοντες για τους οποίους η κατασκευαστική εταιρείαμπορεί να ενεργήσει, καλείται εσωτερική. Αυτή η ομάδα περιλαμβάνει όλα όσα σχετίζονται με τη διαχείριση του κόστους. Ο κατασκευαστής έχει διάφορες ευκαιρίες να μειώσει το κόστος αναζητώντας νέους συνεργάτες, βελτιστοποιώντας τη διαδικασία παραγωγής και τη διαχείριση.

Επίσης, οι εσωτερικοί παράγοντες τιμολόγησης της ζήτησηςσυνδέονται με τη δραστηριότητα μάρκετινγκ. Ο κατασκευαστής μπορεί να συμβάλει στην αύξηση της ζήτησης με τη διεξαγωγή διαφημιστικών εκστρατειών, δημιουργώντας agiotage, μόδα. Η εσωτερική διαχείριση αναφέρεται επίσης ως διαχείριση της ονοματολογίας των αγαθών. Ο κατασκευαστής μπορεί να παράγει παρόμοια προϊόντα ή προϊόντα στην ίδια πρώτη ύλη, πράγμα που συμβάλλει στην αύξηση της κερδοφορίας και στη μείωση των τιμών ορισμένων προϊόντων.

Εξωτερικοί παράγοντες

Φαινόμενα που δεν εξαρτώνται από τη δραστηριότηταπαραγωγός αγαθών, είναι συνηθισμένο να καλείτε εξωτερικά. Περιλαμβάνουν όλα όσα σχετίζονται με την εθνική και την παγκόσμια οικονομία. Έτσι, οι εξωτερικοί παράγοντες τιμολόγησης της ακίνητης περιουσίας είναι η κατάσταση της εθνικής οικονομίας. Μόνο όταν είναι σταθερό, υπάρχει σταθερή ζήτηση για στέγαση, που επιτρέπει την άνοδο των τιμών.

Επίσης, οι εξωτερικοί παράγοντες περιλαμβάνουν την πολιτική. Εάν η χώρα βρίσκεται σε κατάσταση πολέμου ή παρατεταμένη σύγκρουση με άλλες χώρες, θα αναγκαστικά να αντικατοπτρίζεται σε όλες τις αγορές, την αγοραστική δύναμη των καταναλωτών και, τελικά, στις τιμές. Είναι εξωτερικά και κυβερνητικές ενέργειες στον τομέα του ελέγχου των τιμών.

Στρατηγικές τιμολόγησης

Λαμβάνοντας υπόψη τους διάφορους παράγοντες τιμολόγησης, έκαστοςη εταιρεία επιλέγει το δρόμο της προς την αγορά και αυτό γίνεται με την επιλογή της στρατηγικής. Παραδοσιακά, ξεχωρίζουν δύο ομάδες στρατηγικών: για νέα και για υπάρχοντα αγαθά. Σε κάθε περίπτωση, ο κατασκευαστής βασίζεται στη θέση του προϊόντος του και στο τμήμα της αγοράς.

Επίσης, οι οικονομολόγοι εντοπίζουν δύο τύπους στρατηγικών γιαπου ήδη υπάρχουν στην αγορά των βασικών προϊόντων: μια συρρικνούμενη, μειούμενη τιμή και μια προτιμησιακή τιμή. Κάθε τρόπος καθορισμού των τιμών συνδέεται με μια στρατηγική αγοράς και μάρκετινγκ.