Συντελεστής εποχικότητας: αλγόριθμος υπολογισμού. Είδη εποχιακής ζήτησης

Δεν είναι μυστικό ότι κάποια αγαθά είναι καλύτεραπωλούνται το καλοκαίρι, άλλα το χειμώνα. Υπάρχουν πολλά παραδείγματα: παγωτό, ζεστά ρούχα και ούτω καθεξής. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν δίνουν μεγάλη προσοχή σε αυτά τα άλματα, ωστόσο, αν έχετε τη δική σας επιχείρηση, θα πρέπει να προσανατολιστείτε σε εποχικότητα. Για το σκοπό αυτό γράφτηκε αυτό το άρθρο. Θα σας βοηθήσει να καταλάβετε τι είναι ο παράγοντας εποχικότητας, να τον διδάξετε πώς να υπολογίσετε, ώστε να μπορείτε να σχεδιάσετε τις μελλοντικές πωλήσεις σας με ικανοποίηση.

Εάν δεν σκέφτεστε την εποχικότητα αυτών ή άλλωνπροϊόντα, η επιχείρηση θα υποφέρει συνεχώς από τις ζημίες και δεν μπορείτε κανονικά να προγραμματίσετε τις δραστηριότητές σας. Επομένως, ήρθε η ώρα να μάθετε ποιος είναι ο παράγοντας εποχικότητας, ποια είναι η εφαρμογή του στην πραγματική ζωή και, φυσικά, πώς μπορεί να υπολογιστεί.

Τι είναι αυτό;

συντελεστής εποχικότητας

Ο παράγοντας εποχικότητας είναι ένας όρος πουΚάθε έμπορος πρέπει να γνωρίζει, δεδομένου ότι χρησιμοποιείται παντού και διαδραματίζει πολύ σημαντικό ρόλο στο σωστό σχεδιασμό των πωλήσεων. Αυτός είναι ένας συντελεστής που δείχνει πόσο οι πωλήσεις ενός συγκεκριμένου προϊόντος αυξάνονται ή μειώνονται ανάλογα με την εποχή κατά την οποία πραγματοποιείται η πώληση.

Κατά συνέπεια, εάν το εύρος των συναλλαγώνσημεία ότι υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός των εποχιακών αγαθών, πρέπει να μάθετε πώς να χειριστείτε αυτό το συντελεστή, επειδή θα επιτύχει πολλά. Αλλά πώς ακριβώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον παράγοντα εποχικότητας στην πραγματική ζωή;

Ποιος είναι αυτός ο συντελεστής;

προϋπολογισμό διαφήμισης

Ο λόγος αυτός δεν είναι απλώς ένας αριθμόςΣε χαρτί, το οποίο μπορεί να υπολογιστεί και να τεθεί στην άκρη. Διαδραματίζει πολύ σημαντικό ρόλο στην πραγματική επιχειρηματική δραστηριότητα εάν εμπορεύεστε προϊόντα εποχής. Το πεδίο εφαρμογής αυτού του συντελεστή είναι εξαιρετικά ευρύ, αλλά πρώτα απ 'όλα πρέπει να σημειωθεί ότι χρησιμοποιείται για την πρόβλεψη μελλοντικών δραστηριοτήτων. Αυτό σημαίνει ότι θα είστε σε θέση να αποφασίσετε για ποιο μήνα επιθυμείτε να παραγγείλετε περισσότερα αγαθά του ενός ή του άλλου τύπου και ποια είναι τα λιγότερο, πώς να τα τοποθετήσετε, να προσφέρετε περισσότερες πωλήσεις και ούτω καθεξής.

Συνεπώς, με τη βοήθεια αυτού του συντελεστή, εσείςμπορείτε επίσης να σχεδιάσετε δραστηριότητες μάρκετινγκ και μαζί μαζί τους τον προϋπολογισμό διαφήμισης που θα διατεθεί για να προσελκύσετε την προσοχή των πελατών σε εποχιακά αγαθά. Όπως μπορείτε να δείτε, αυτός ο δείκτης μπορεί να διαδραματίσει σημαντικό ρόλο στη δραστηριότητά σας. Εάν δεν τον προσέχετε, ο διαφημιστικός προϋπολογισμός σας θα χαθεί στις περισσότερες περιπτώσεις.

Επομένως, τώρα ξέρετε μια μικρή θεωρίαγια αυτόν τον συντελεστή, οπότε ήρθε η ώρα να προχωρήσουμε στην πρακτική, δηλαδή στο ζήτημα του υπολογισμού αυτού του συντελεστή. Μπορεί να γίνει πολύ απλά, αλλά για να έχετε αξιόπιστα αποτελέσματα, θα πρέπει να κάνετε αρκετά μεγάλο έργο. Ωστόσο, αυτό το άρθρο θα σας καθοδηγήσει βήμα προς βήμα σε όλα τα στάδια του υπολογισμού, έτσι ώστε τελικά να μπορείτε να γνωρίζετε ανεξάρτητα αυτόν τον δείκτη αν έχετε τις απαραίτητες οικονομικές πληροφορίες.

Περίοδοι χρήσης

πλαστικά παράθυρα εκπτώσεις

Πριν εξετάσει τον εαυτό τηςαλγόριθμο υπολογισμού, είναι απαραίτητο να διευκρινιστεί μια σημαντική λεπτομέρεια. Το γεγονός είναι ότι αυτός ο συντελεστής είναι καθολικός, δηλαδή μπορεί να χρησιμοποιηθεί για μια μεγάλη ποικιλία περιόδων και χρονικών περιόδων. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε ακόμη και να υπολογίσετε τον παράγοντα εποχικότητας για μια εβδομάδα της δραστηριότητάς σας, για να προσδιορίσετε ποιες από τις ημέρες της εβδομάδας το εμπόριο είναι καλύτερο και σε ποιο βαθμό χειρότερο.

Φυσικά, αυτό έχει τα δικά του χαρακτηριστικά,για παράδειγμα, θα πρέπει να παραγγείλετε τα εμπορεύματα πολλές φορές την εβδομάδα για να προσδιορίσετε την αποτελεσματικότητα όσο το δυνατόν ακριβέστερα, καθώς και για να λάβετε υπόψη κάποιους άλλους παράγοντες. Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι μια εβδομάδα είναι πολύ σύντομη μια περίοδος που δεν μπορεί να σας δώσει μια ολοκληρωμένη ιδέα για το πόσο καλά ή κακά πράγματα πωλούνται σε μια συγκεκριμένη ημέρα της εβδομάδας.

Παραδοσιακή περίοδος

αλγόριθμο υπολογισμού

Επομένως, είναι απαραίτητο να επικεντρωθούμεπαραδοσιακή περίοδο για αυτόν τον τύπο διακανονισμού. Αυτό σημαίνει ότι οι μέσες μηνιαίες πωλήσεις λαμβάνονται υπόψη για τον υπολογισμό του συντελεστή για κάθε μήνα του έτους. Ως αποτέλεσμα, θα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τους συντελεστές που λαμβάνονται για να προβλέψετε μια επιτυχημένη εφαρμογή αμέσως για αρκετούς μήνες μπροστά, το οποίο είναι ένα πολύ χρήσιμο εργαλείο για τον προγραμματισμό των δραστηριοτήτων.

Έτσι, τώρα καταλαβαίνετε τι είναι καλύτεροως χρονικό διάστημα για να επιλέξει ένα μήνα και ταυτόχρονα να εξετάσει όλες τις περιόδους εντός ενός έτους για να πραγματοποιήσει πλήρη σύγκριση. Λοιπόν, τώρα έχετε αρκετές πληροφορίες για να προχωρήσετε από το πρώτο έως το τελευταίο βήμα στον υπολογισμό του παράγοντα εποχικότητας.

Λήψη στατιστικών στοιχείων

μέσες μηνιαίες πωλήσεις

Εάν θέλετε να κάνετε μια πλήρη και αποτελεσματικήπρογραμματίζοντας τις πωλήσεις με αυτόν τον λόγο, θα χρειαστείτε αρκετά εκτεταμένα στατιστικά στοιχεία. Στο φάσμα του καταστήματός σας μπορεί να υπάρχουν αρκετά διαφορετικά εποχιακά προϊόντα, οπότε πρέπει αμέσως να καταλάβετε ότι ο υπολογισμός πρέπει να γίνει ξεχωριστά για καθένα από αυτά.

Έτσι, επιλέξτε ένα από τα προϊόντα και σηκώστεστατιστικές των πωλήσεών του κάθε μήνα κατά τη διάρκεια του έτους. Όσο πιο βαθιά στα στατιστικά στοιχεία μπορείτε να σκάβετε, τόσο πιο ακριβή θα έχετε τα δεδομένα. Φυσικά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα δεδομένα ενός έτους, αλλά θα ήταν καλύτερο να έχετε στα χέρια στατιστικά στοιχεία πωλήσεων τουλάχιστον για τα τελευταία 2-3 χρόνια. Όλα τα προϊόντα εποχικής ζήτησης πρέπει να έχουν δικές τους στατιστικές πωλήσεων, με τις οποίες θα εργαστείτε στο μέλλον για να αποκτήσετε μια αναλογία.

Για να συνεχίσετε να εργάζεστε, πρέπει να υπολογίσετεο μέσος όρος των πωλήσεων για κάθε έτος, συνοψίζοντας τις πωλήσεις για κάθε μήνα και, στη συνέχεια, την κατανομή τους σε δώδεκα, δηλαδή, ο αριθμός των μηνών του έτους. Τώρα είστε έτοιμοι να αποκτήσετε έναν τέτοιο επιθυμητό συντελεστή.

Συντελεστής για κάθε μήνα

προβλέψεις πωλήσεων

Το πρώτο βήμα είναι να αποκτηθεί ένας συντελεστής γιακάθε μήνα του έτους. Αυτό είναι πολύ απλό: πρέπει να λάβετε τον αριθμό πωλήσεων για κάθε μήνα και να το διαιρέσετε με τον μέσο όρο πωλήσεων για το έτος. Ο αριθμός πρέπει να βρίσκεται στην περιοχή ενός. Εάν είναι μικρότερη από μία, αυτό σημαίνει ότι σε ένα συγκεκριμένο μήνα τα αγαθά πωλήθηκαν χειρότερα, αν περισσότερα - κατά συνέπεια, τα αγαθά πωλήθηκαν καλύτερα από τον μέσο όρο του έτους.

Αυστηρά μιλώντας, εδώ έχετε λάβει τον συντελεστήεποχικότητα. Ξέρεις, σε ποιο μήνα τα αγαθά σου πωλούνται καλύτερα και το χειρότερο και τώρα μπορείς να κάνεις προβλέψεις πωλήσεων και προωθήσεων. Εάν πουλάτε παράθυρα, μπορείτε να μάθετε τον μήνα που είναι καλύτερο να κάνετε εκπτώσεις στα πλαστικά παράθυρα. αν πουλάτε ζεστά ρούχα - μπορείτε να καταλάβετε πότε να τα παραγγείλετε σε μεγάλες ποσότητες και πότε δεν παραγγέλνετε καθόλου. Ωστόσο, αν θέλετε να έχετε το μέγιστο αποτέλεσμα, η εργασία δεν τελειώνει εκεί.

Μέση αναλογία

εποχιακά αγαθά

Πριν ξεκινήσετε να κάνετε εκπτώσειςπλαστικά παράθυρα, παγωτά ή γούνινα παλτά, αξίζει να θυμάστε ότι για να έχετε το καλύτερο αποτέλεσμα θα πρέπει να έχετε περισσότερα σε βάθος στατιστικά στοιχεία για τα τελευταία χρόνια. Εάν καταφέρετε να λάβετε αυτές τις πληροφορίες, θα πρέπει να υπολογίσετε τους συντελεστές για κάθε μήνα σε κάθε έτος και, στη συνέχεια, να υπολογίσετε τον αριθμητικό μέσο όρο για κάθε μήνα. Το αποτέλεσμα μπορεί να διαφέρει από το πρωτότυπο, και ο λόγος για αυτό είναι το γεγονός ότι τα δεδομένα σας έχουν γίνει πιο ακριβή, έτσι ώστε οι υπολογισμοί ήταν σε θέση να δώσει μια πιο αξιόπιστη στάση.

Εμπειρογνωμοσύνη

Λοιπόν, το τελευταίο πράγμα που δεν πρέπει να ξεχάσετε είναιγνώμη εμπειρογνώμονα. Τι σημαίνει αυτός ο όρος; Αυτή η εξέταση όλων των πρόσθετων πτυχών που θα μπορούσαν να επηρεάσουν τις πωλήσεις σε έναν από αυτούς τους μήνες που εξετάστηκαν στον υπολογισμό. Αυτό μπορεί να είναι η έλλειψη αγαθών ή η εκτεταμένη προσφορά τους. την αρχή της πώλησης αγαθών, η οποία οδήγησε σε τεράστια ζήτηση για αυτό. Μπορεί ακόμη και να είναι μια χρηματοπιστωτική κρίση, η οποία έγινε αισθητή σε μια από τις ημερολογιακές περιόδους. Χωρίς αξιολόγηση εμπειρογνωμόνων, ο λόγος σας θα είναι πολύ μαθηματικός, διαζευγμένος από την πραγματικότητα. Γι 'αυτό συνιστάται να επικοινωνήσετε με τους ειδικούς μάρκετινγκ για να έχετε το καλύτερο αποτέλεσμα.

Αρέσει:
0
Η εγκατεστημένη ισχύς των καταναλωτών και των καταναλωτών
Τιμή ελαστικότητα της ζήτησης: τύπος
Ποσοστό πληθωρισμού
Συντελεστής ρευστότητας της επιχείρησης
Συντελεστής φερεγγυότητας. Φόρμουλα
Έσοδα. Τύπος υπολογισμού
Πώς να υπολογίσετε την οικονομική
Δημιουργία ζήτησης και προώθηση πωλήσεων
Εφέ εισόδου και αποτέλεσμα υποκατάστασης:
Δημοσιεύσεις
επάνω