Οι στρατηγικές μάρκετινγκ είναι ένας αποτελεσματικός διεγέρτης της ανάπτυξης των πωλήσεων

Οι στρατηγικές μάρκετινγκ είναι μέθοδοι με τις οποίες μπορείτε να επιτύχετε τους στόχους μάρκετινγκ.

Ανάπτυξη στρατηγικών μάρκετινγκ:

1. Προσδιορισμός των στόχων

2. Διεξαγωγή εξωτερικής και εσωτερικής ανάλυσης.

3. Καθορισμός στόχων μάρκετινγκ

4. Επιλογή στρατηγικής μάρκετινγκ.

Ανάπτυξη προγραμμάτων μάρκετινγκ:

1. Συνδέεται με τα αγαθά (αλλαγή της πολιτικής των διαφόρων προϊόντων, στρατηγική διαφοροποίησης, είσοδος στην αγορά με νέα προϊόντα)

2. Δεσμεύεται από τις τιμές (η στρατηγική αύξησης των κερδών, η στρατηγική μεταβολής των τιμών των αγαθών, η στρατηγική τιμών των νέων προϊόντων)

3. Γ που συνδέονται με την αγορά και τη διανομή αγαθών (εισέρχονται σε νέες περιοχές της αγοράς, εντατική και επιλεκτική διανομή)

4. Συνδέεται με την προώθηση των πωλήσεων (στρατηγική κάλυψης της αγοράς, δημιουργία της εικόνας της επιχείρησης και των αγαθών)

Για να γίνει η σωστή επιλογή της στρατηγικής μάρκετινγκ, είναι απαραίτητο να πληροί ορισμένες απαιτήσεις. Θα έπρεπε

1. Πρέπει να είναι σαφής, συγκεκριμένη και συνεπής

2. Ανάπτυξη για την κάλυψη των αναγκών της αγοράς

3. Διανέμεται σε μακροπρόθεσμες και βραχυπρόθεσμες

4. Ανάπτυξη λαμβάνοντας υπόψη τους περιορισμένους πόρους.

Γενικά χαρακτηριστικά των στρατηγικών μάρκετινγκ

1. Οι επιχειρήσεις καθορίζονται από τον ορισμό του τρόπου αλληλεπίδρασης με την αγορά και τον προσδιορισμό του δυναμικού της επιχείρησης με τις απαιτήσεις της. Τα καθήκοντα που πρέπει να επιλυθούν - αυξάνοντας τον όγκο της επιχειρηματικής δραστηριότητας - ικανοποιώντας τη ζήτηση - ενθαρρύνοντας την πρωτοβουλία - δημιουργώντας ένα νέο πεδίο δραστηριότητας

2. Λειτουργικό - συμμετέχουν στον καθορισμό των κύριων στρατηγικών μάρκετινγκ. Επίλυση προβλημάτων: επιλογή της στοχευόμενης αγοράς - δημιουργία προγραμμάτων μάρκετινγκ για την αγορά-στόχο

3. Instrumental - εμπλέκονται στον καθορισμό των τρόπων βέλτιστης χρήσης των διαφόρων συνιστωσών του μάρκετινγκ. Επίλυση προβλημάτων: αύξηση της αποτελεσματικότητας των προσπαθειών μάρκετινγκ στις αγορές-στόχους

Χαρακτηριστικά των στρατηγικών μάρκετινγκ

Οι εταιρικές στρατηγικές περιλαμβάνουνανταγωνιστική στρατηγική, στρατηγική ανάπτυξης, στρατηγική χαρτοφυλακίου. Οι στρατηγικές χαρτοφυλακίων είναι η κατανομή πόρων που είναι περιορισμένες μεταξύ των επιχειρηματικών μονάδων και των δυνητικών δυνατοτήτων κάθε επιχειρηματικής μονάδας. Οι στρατηγικές χαρτοφυλακίου περιλαμβάνουν: - Matrix BKG - Matrix McKinsey

• Στρατηγικές ανάπτυξης - είναι η διαχείριση της επιχείρησης, επιλέγοντας τους τύπους των δραστηριοτήτων της, λαμβάνοντας υπόψη εξωτερικούς και εσωτερικούς δείκτες. Η στρατηγική ανάπτυξης καθορίζεται από τις ακόλουθες μήτρες:

- Ο πίνακας Ansoff - Ο νέος πίνακας BCG

- Πίνακας εξωτερικών εξαγορών

• Ανταγωνιστικές στρατηγικές - είναι να δημιουργήσουν ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της επιχείρησης ή των προϊόντων και να καθορίσουν τρόπους για τη διατήρηση της παραγωγής. Οι ανταγωνιστικές στρατηγικές περιλαμβάνουν:

- Ο πίνακας Porter

- Μήτρα ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων

- Μοντέλο ανταγωνιστικών δυνάμεων

- Το μοντέλο αντίδρασης των ανταγωνιστών.

Οι λειτουργικές στρατηγικές χωρίζονται σε μια στρατηγική κατακερματισμού της αγοράς, μια στρατηγική τοποθέτησης και μια στρατηγική μίγματος μάρκετινγκ.

• Η στρατηγική κατακερματισμού της αγοράς έχει τρεις κατευθύνσεις

- κατάτμηση του προϊόντος

- στρατηγική κατακερματισμός

- ανταγωνιστική κατάτμηση

• Στρατηγική τοποθέτησης - σας επιτρέπει να καθορίσετε την ελκυστική θέση του προϊόντος σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές

• Η στρατηγική του μείγματος μάρκετινγκ - σας επιτρέπει να ορίσετε ένα μείγμα μάρκετινγκ mix που εξασφαλίζει την αύξηση των πωλήσεων για την επιχείρηση.

Οι εργαλειομηχανικές στρατηγικές μάρκετινγκ χωρίζονται σε:

- στρατηγική προϊόντων,

- στρατηγική τιμών,

- στρατηγική διανομής

- στρατηγική προώθησης.

Εν κατακλείδι, πρέπει να σημειωθεί ότι υπάρχειη πολυπλοκότητα της επιλογής βέλτιστων στρατηγικών μάρκετινγκ, αλλά ο χρόνος και οι πόροι που δαπανώνται για την εξεύρεση της σωστής λύσης στο μέλλον αντισταθμίζονται περισσότερο από την αύξηση των πωλήσεων.

Αρέσει:
1
Ανάπτυξη μιγμάτων μάρκετινγκ
Η στρατηγική της ολοκληρωμένης ανάπτυξης ως είδος
Το σύμπλεγμα του μάρκετινγκ και των συστατικών του ως
Στρατηγικές τιμολόγησης και τύποι τους
Στόχοι μάρκετινγκ
Ποιες είναι οι βασικές αρχές του μάρκετινγκ;
Έννοιες μάρκετινγκ
Βασικές έννοιες μάρκετινγκ, όπως
Διαχείριση μάρκετινγκ στην επιχείρηση.
Δημοσιεύσεις
επάνω