Στη σύγχρονη ρωσική φαρμακευτική αγοράΣήμερα, παρατηρούνται ποιοτικές αλλαγές και παρατηρείται δραστική ανάπτυξη. Λόγω της εισαγωγής νέων τεχνολογιών παραγωγής και της προώθησης των ναρκωτικών από εγχώριους παραγωγούς, η ανταγωνιστικότητά τους αυξάνεται.
Αν δίνουμε έναν χαρακτηρισμό της διαδικασίας αυτήςσυμβαίνει στην αγορά, μπορεί να ειπωθεί ότι οι μικρές επιχειρήσεις απορροφώνται από μεγαλύτερες εταιρείες, οι ισχυρότερες ενοποιούνται και ενσωματώνονται και υπάρχει επίσης αυξημένο ενδιαφέρον από ξένους οργανισμούς.
Για να αντικαταστήσετε απλά φαρμακείο περίπτερα έρχονταιμεγάλες αλυσίδες φαρμακείων, ενωμένες από μια ενιαία δομή, πολιτική τιμολόγησης και εμπορίας, κεντρική διαχείριση. Πολύ συχνά, οι αλυσίδες φαρμακείων έχουν ισχυρούς χονδρεμπόρους πίσω από την πλάτη τους.
Μαζί με τις αλλαγές που λαμβάνουν χώρα,η ζήτηση για επαγγελματίες με υψηλά προσόντα που εργάζονται στον τομέα της εμπορίας και προώθησης διαφόρων φαρμάκων: εμπειρογνώμονες, διευθυντές σε αυτούς τους τομείς, ειδικοί μάρκετινγκ και διαφήμισης κ.ο.κ. Όλο και περισσότερο, υπάρχει ανάγκη ειδικών για τη διεξαγωγή κλινικών δοκιμών, καθώς και την καταχώριση φαρμάκων. Υπήρχε μεγαλύτερη ανάγκη για εργαζόμενους παραγωγής: πρώτα απ 'όλα, είναι φαρμακοποιοί που ελέγχουν την ποιότητα και την τεχνολογία. Επιπλέον, το επίπεδο των απαιτήσεων για τον επαγγελματισμό του προσωπικού γίνεται όλο και πιο υψηλό. Οι απαιτήσεις που επιβάλλονται στους επαγγελματίες της προώθησης, εξαρτώνται κυρίως από την ομάδα των ναρκωτικών, καθώς και από το σύστημα πωλήσεων και προώθησης τους.
Έτσι, εάν ο διαχειριστής προϊόντος εξάγειστην αγορά ενός φαρμάκου από το φαρμακείο, τότε πρέπει να γνωρίζει καλά τις ιδιαιτερότητες του μάρκετινγκ και της διαφήμισης, οι οποίες θα απευθύνονται στο κοινό-στόχο, δηλαδή στους τελικούς καταναλωτές. Αν μιλάμε για την προώθηση των ναρκωτικών από την ομάδα των νοσοκομείων, τα οποία είναι πολύ ακριβά και χρησιμοποιούνται σπάνια, θα δοθεί έμφαση στα χαρακτηριστικά της συνεργασίας με τους ηγέτες της κοινής γνώμης.
Σε σύγκριση με άλλους τομείς της αγοράς, αυτόη βιομηχανία διαθέτει εξαιρετική δυναμική, υψηλές τεχνολογίες που απαιτούν από τον επαγγελματία να αναβαθμίζει συνεχώς το επίπεδο πιστοποίησης των ικανοτήτων του.
Οι ειδικοί στην προώθηση των ναρκωτικών πρέπεινα διερευνήσουν ευκαιρίες για τη διανομή νέων φαρμάκων, να συντονίσουν την έρευνα για τα προϊόντα, να παρακολουθήσουν την αρχική τους θέση στην αγορά και ούτω καθεξής.
Υπάρχει ένα άλλο επάγγελμα - ένας ιατρικός εκπρόσωπος. Ας μιλήσουμε περισσότερο για αυτό.
Η μεγαλύτερη ζήτηση στην αγορά εργασίαςΣήμερα είναι το επάγγελμα "ιατρικός εκπρόσωπος". Δυστυχώς, δεν μπορεί να σπουδάσει σε κανένα από τα πανεπιστήμια. Οι ειδικοί αυτοί διαδραματίζουν πολύ σημαντικό ρόλο στην προώθηση των προϊόντων και αποτελούν επίσης τη βάση του μάρκετινγκ στον κλάδο φαρμακολογίας. Λόγω του ότι απαγορεύεται στις φαρμακευτικές εταιρείες να πωλούν προϊόντα απευθείας στους ασθενείς τους και τους γιατρούς τους και επίσης δεν έχουν κανένα δικαίωμα χρήσης των μέσων μαζικής ενημέρωσης, είναι απαραίτητο να χρησιμοποιηθούν δίκτυα ιατρικών εκπροσώπων για να συνεργαστούν με τους γιατρούς και τα ιατρικά ιδρύματα.
Είναι χάρη στους ιατρικούς εκπροσώπους.η πολιτική των εταιρειών που προωθούν τα ναρκωτικά εφαρμόζεται, όλες οι πληροφορίες παραδίδονται στους γιατρούς, δίνονται απαντήσεις σε ερωτήσεις και διεξάγονται διαβουλεύσεις για τη χρήση των ναρκωτικών και τα χαρακτηριστικά τους. Αφού ο γιατρός μιλήσει με τον ιατρικό εκπρόσωπο, μπορεί να συνταγογραφήσει το φάρμακο στον ασθενή, ο οποίος θα έρθει στο φαρμακείο για να το αγοράσει και, με τη σειρά του, θα παραγγείλει από τον διανομέα, ο οποίος θα επικοινωνήσει με τον κατασκευαστή. Για να καταλάβουμε πόσο αποτελεσματικό είναι το έργο των ιατρικών εκπροσώπων, είναι δυνατόν μόνο μελετώντας τη δυναμική της ζήτησης σε ένα ορισμένο χρονικό διάστημα.
Οι ιατρικοί εκπρόσωποι είναι άτομα.επιχειρήσεις, και, φυσικά, πρέπει να έχουν άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες, ικανότητα να πείθουν και να χρησιμοποιούν με σιγουριά την τεχνολογία των ενεργών πωλήσεων. Αλλά η τελευταία απαίτηση σήμερα δεν λαμβάνεται πολύ υπόψη. Αυτό μπορεί να εξηγηθεί από το γεγονός ότι η ανάγκη για άτομα με ένα τέτοιο επάγγελμα αυξάνεται συνεχώς και ένας τεράστιος αριθμός ανθρώπων, ακόμη και με εργασιακή εμπειρία, απλώς δεν έχει πουθενά να εμφανιστεί, οπότε κάθε ιατρός εκπρόσωπος εκπαιδεύεται απευθείας στην εταιρεία. Η σύνοψη πριν από τη συσκευή πρέπει να συμπληρωθεί εκ των προτέρων για να δείξει στον εργοδότη τα επιτεύγματά του ή ότι δεν είναι ακόμα διαθέσιμα.
Σήμερα ειδικοί μετα διπλώματα των φαρμακευτικών πανεπιστημίων, υπάρχουν εξίσου πολλές ευκαιρίες για να αποκτήσετε ιατρική θέση εκπρόσωπο όπως έχουν οι γιατροί. Φυσικά, είναι δύσκολο να μην παρατηρήσουμε το γεγονός ότι είναι πολύ πιο εύκολο για έναν ήδη εκπαιδευμένο ειδικό να βρεθεί σε αναδυόμενα προβλήματα από τους συναδέλφους, αλλά για τον ίδιο λόγο οι εργοδότες δίνουν μεγάλη προσοχή στην επιλογή και την περαιτέρω κατάρτιση που λαμβάνουν οι εκπρόσωποι. Υποχρεωτική μελέτη του βιογραφικού (δείγματος) του ιατρικού αντιπροσώπου άλλων εταιρειών, το δικό σας, και στη συνέχεια μπορείτε να καταλάβετε αν είστε κατάλληλοι για μια τέτοια θέση.
Φυσικά, σημαντικό είναι ένας μεγάλος κύκλος φίλων μέσαεπαγγελματικό πεδίο, το οποίο μπορεί να γίνει αρχικά η βάση των πελατών σας. Θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε κάθε ευκαιρία για να επεκτείνετε τις δικές σας συνδέσεις με συναδέλφους άλλων φαρμακείων της περιοχής ή της πόλης.
Ακόμα και η έλλειψη δικού του αυτοκινήτου καιη άδεια οδήγησης μπορεί να είναι αρνητική: ορισμένες εταιρείες δεν παρέχουν μεταφορά. Λάβετε υπόψη ότι τα καθήκοντα του ιατρικού εκπροσώπου περιλαμβάνουν τα εξής: να αυξηθεί το συντομότερο δυνατόν και με βαριές σακούλες, στις οποίες πολλά διαφορετικά φυλλάδια, φυλλάδια και δείγματα οδηγούν περίπου δέκα θέσεις την ημέρα. Όταν ταξιδεύετε με τα μέσα μαζικής μεταφοράς, χάνετε λίγο χρόνο. Ως εκ τούτου, θα πρέπει να βρείτε την ευκαιρία και να λάβετε την απαραίτητη εκπαίδευση. Ένα εξαιρετικό βιβλίο είναι ο Οδηγός για τον Ιατρικό Εκπρόσωπο (Spiders), οπότε θα πρέπει να διαβάσετε προσεκτικά προτού πάρετε δουλειά σε οποιαδήποτε οργάνωση.
Πόσο παίρνει ένας ιατρικός εκπρόσωπος; Οι αναθεωρήσεις για μια τέτοια εργασία είναι διττές, αλλά αν μιλάμε για μισθούς, τότε σήμερα στην αγορά εργασίας υπάρχει μια σταδιακή και σταθερή ανάπτυξη.
Μια υποχρεωτική απαίτηση για το έργο των ιατρικών εκπροσώπων σε μια ξένη εταιρεία είναι η γνώση μιας ξένης γλώσσας και είναι επίσης επιθυμητό να υπάρχει εξειδικευμένο λεξιλόγιο.
Πριν να εγγραφείτε για μια συνέντευξη, πρέπει να κάνετε ένα καλό βιογραφικό σημείωμα, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε μερικές συμβουλές που θα σας βρουν δουλειά.
Πρώτα απ 'όλα, φροντίστε να το ελέγξετεπροϊόντα της εταιρείας όπου θέλετε να βρείτε μια δουλειά. Μάθετε ποια από τα φάρμακα που προσφέρονται στα φαρμακεία από την εταιρεία αυτή. Επιπλέον, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα βιβλία αναφοράς, τα οποία αναφέρουν επίσης ολόκληρο το εύρος.
Φροντίστε να ελέγξετε το ιστορικό και τις παραδόσεις.επιχειρήσεις. Είναι πάντα πολύ ευχάριστο να επικοινωνείτε με ένα άτομο που έχει συγκεκριμένες γνώσεις. Να είστε βέβαιος να δείξει ότι έχετε συσταθεί για μελλοντική εργασία, να κατανοήσουν το νόημά της και είναι πρόθυμοι να μαθαίνουν συνεχώς.
Με μια τέτοια αποσκευή της γνώσης, φροντίστε να πάρετε μαζί σας μια σίγουρη στάση, η οποία σίγουρα θα είναι ένα από τα βασικά σας ατού και μπορείτε να πάτε για μια συνέντευξη με έναν ιατρικό εκπρόσωπο.
Πολύ συχνά οι επιχειρήσεις προσλαμβάνουν προσφάτωςπτυχιούχους ιατρικής που δεν έχουν εμπειρία πωλήσεων. Η εργασία ως ιατρικός εκπρόσωπος απευθύνεται κυρίως σε πωλήσεις προϊόντων. Για το λόγο αυτό, μία από τις συνιστώσες της εργασίας με το προσωπικό είναι η κατάρτιση, ειδικά επειδή στην τρέχουσα οικονομική κατάσταση διατίθενται περισσότερα κεφάλαια γι 'αυτό από πριν. Το γεγονός είναι ότι ένας οργανισμός που ενδιαφέρεται για το μέλλον του προσωπικού του, πολύ συχνά προτιμά να τον εκπαιδεύσει παρά να το φέρνει κάπου.
Θα πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά τους "Οδηγούς ιατρικούς αντιπροσώπους" (Spiders), καθώς περιγράφει λεπτομερώς όλα τα χαρακτηριστικά αυτού του επαγγέλματος.
Το έργο που αντιμετωπίζουν οι εκπαιδευτές είναι -να ενισχύσει τις δεξιότητες της επιτυχημένης επικοινωνίας με τους ιατρικούς εκπροσώπους (πώς να δημιουργήσει μια γρήγορη και ευνοϊκή επαφή, να αποκτήσει την ικανότητα να ακούει τον συνομιλητή, να εξηγεί τα οφέλη, να αναλύει μη λεκτικά μηνύματα, δημόσια προϊόντα κ.λπ.).
Το θεωρητικό μέρος μειώνεται στο ελάχιστοως πρώην γιατροί, προκαλεί συχνά αρνητική αντίδραση. Υπάρχουν διάφορες μέθοδοι για την πραγματοποίηση της κατάρτισης: ομαδική εκπαίδευση, ψυχο-γυμναστική και διάφορα παιχνίδια ρόλων. Κατ 'αρχήν, όλη η τεχνική μειώνεται με την ελαχιστοποίηση του τμήματος διαλέξεων και την προτίμηση στις δεξιότητες καθορισμού.
Ο κύριος λόγος για τον οποίοΤο επάγγελμα έχει γίνει πολύ δημοφιλές, - πρόκειται για την καθιέρωση μιας επίσημης απαγόρευσης της διαφήμισης φαρμάκων που διανέμονται από φαρμακεία μόνο με ιατρική συνταγή.
Το πιο ενδιαφέρον είναι ότι η θέση του ιατρικούΕκπρόσωποι χρησιμοποιούσαν γιατρούς, δασκάλους, οικοδόμους, διευθυντές και ακόμη και ηθοποιοί. Μόνο οι μεγαλύτερες και επιτυχημένες επιχειρήσεις στις δυτικές χώρες τήρησαν αυστηρές απαιτήσεις.
Αλλά η ανάπτυξη των επιχειρήσεων στη χώρα μας δεν σταθείσήμερα, όλοι οι ιατρικοί εκπρόσωποι πρέπει να έχουν είτε φαρμακευτική ή ιατρική εκπαίδευση. Οι άνθρωποι που έχουν βιολογική, οικονομική ή άλλη εκπαίδευση απλά δεν απασχολούνται.
Η σημαντικότερη ευθύνη που συνεπάγεταιΤο έργο ενός ιατρικού αντιπροσώπου είναι να καθιερώσει επαφές με διάφορους γιατρούς και τους προϊσταμένους τους, καθώς και με επικεφαλής των τμημάτων και των φαρμακείων.
Ο κύριος στόχος της εργασίας τους είναι να πείσουν τον γιατρό να συνταγογραφήσει το φάρμακο που προωθείται από τον εκπρόσωπο αυτή τη στιγμή.
Επιπλέον, ιατρικοί εκπρόσωποι επίσηςπρέπει να ενημερώνουν τους γιατρούς και τους φαρμακοποιούς σχετικά με τα οφέλη του φαρμάκου που πωλείται, δηλαδή να τα συγκρίνουν με τα φάρμακα των ανταγωνιστών τους και να παρέχουν πραγματικά σχόλια από τους ειδικούς.
Απαιτείται ιατρικός εκπρόσωποςνα συμπληρώσουν τις γνώσεις τους και να λάβουν μέρος σε διάφορα συμπόσια, εκθέσεις και ούτω καθεξής. Οι εργαζόμενοι που πωλούν τέτοιου είδους φάρμακα χωρίς ιατρική συνταγή θα πρέπει επίσης να προβαίνουν σε διάφορες προωθητικές ενέργειες και εμπορικές συναλλαγές στα φαρμακεία.
Η πλειοψηφία των πολιτών δεν γνωρίζει πόσο άξιο είναι αυτό το επάγγελμα και αν είναι απαραίτητο να το μελετήσει ειδικά στο λύκειο.
Κατά κανόνα, να εργάζονται στις περισσότερες εταιρείεςΑπαιτείται ειδική ιατρική ή φαρμακολογική εκπαίδευση. Οι ιατροί, ακόμη και εκείνοι που δεν έχουν επαγγελματική εμπειρία, έχουν την ευκαιρία να πάρουν τη θέση ιατρικού εκπροσώπου με καλό μισθό.
Οποιοσδήποτε ιατρός εκπρόσωπος του βιογραφικού σημειώματος θα πρέπει να κάνει για τον εαυτό του έτσι ώστε να ενδιαφέρει τον εργοδότη. Εάν ενδιαφέρεστε για την εξέλιξη της σταδιοδρομίας, βεβαιωθείτε ότι το αναφέρετε αυτό.
Εξετάστε τις βασικές απαιτήσεις:
- την ικανότητα αποτελεσματικής προώθησης του προϊόντος ·
- την ικανότητα οικοδόμησης συνεργασιών με διαφορετικούς ανθρώπους,
- επιτυχημένες διαπραγματεύσεις ·
- κατοχή αποτελεσματικών τεχνικών πωλήσεων ·
- Διαχείριση του άγχους, καθώς και την ικανότητα να προγραμματίζετε την ημέρα σας.
- καλές δεξιότητες για υπολογιστή,
- γνώση του ιατρικού τομέα.
Προτιμούνται κυρίως οι υποψήφιοιπου έχουν ήδη λάβει εκπαίδευση στα κυριότερα πανεπιστήμια της χώρας. Πρακτικά κάθε φαρμακευτική εταιρεία λαμβάνει εκπαίδευση πριν από την έναρξη της εργασίας, καθώς και τις απαραίτητες προπονήσεις για την ανάπτυξη ορισμένων ικανοτήτων στους εργαζομένους.
Ένας πολύ καλός δείκτης είναι ότι ο υποψήφιος έχει εμπειρία στις πωλήσεις, καθώς και την προσωπική του πελατειακή βάση.
Αν έχετε περισσότερα από πέντε χρόνια εμπειρίας, μπορείτε να πείτε για τον υποψήφιο ότι είναι αξιόπιστος, υπεύθυνος και επίσης ενδιαφέρεται για την κοινή αιτία της εταιρείας στην οποία εργάζεται.
Οι ιατρικοί εκπρόσωποι πρέπει να έχουν μια ευχάριστη εμφάνιση, να είναι σίγουροι και επίσης να έχουν άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες.
Επιπλέον, πρέπει να υπάρχει μια αισιόδοξη στάση στην εργασία, καθώς και η επιθυμία για επιτυχία και γνώση όλων των αποτελεσματικών τεχνικών πωλήσεων.
Οι επισκέψεις ιατρικών εκπροσώπων σε οργανώσεις συνοδεύονται από κατάλληλη παρουσίαση φαρμάκων. Οι δεξιότητες πρέπει να επεξεργαστούν σε τέτοιο επίπεδο ώστε να μπορεί να ενδιαφέρει εύκολα κάθε πελάτη.
Πρέπει να είναι ένα έξυπνο και ξεκάθαρο πρόσωποαπό τις πρώτες φράσεις που θέλετε να εμπιστευτείτε και να επικοινωνήσετε μαζί του για διάφορα θέματα, αφού η προώθηση των ιατρικών προετοιμασιών απαιτεί κάποια ηθική και όχι αυθόρμητη πρόταση.
Πριν να πάρετε μια δουλειά, θα πρέπει να εξετάσετε το βιογραφικό σημείωμα του ιατρικού αντιπροσώπου και να δημιουργήσετε το δικό σας. Μην το κάνετε τόσο δύσκολο.
Πολύ λεπτομερείς ελλείψεις του επαγγέλματοςπου περιγράφεται στο βιβλίο "Οδηγός ιατρικός εκπρόσωπος", το οποίο έγραψε αράχνες. Ο ιατρικός εκπρόσωπος κατά την υποβολή αίτησης για εργασία θα αντιμετωπίσει τα ακόλουθα μειονεκτήματα:
- Η δυσκολία να ανέβει η σταδιοδρομία. Εκπρόσωποι που εργάζονται στην περιοχή, με μεγάλη δυσκολία να κάνουν καριέρα. Αυτό οφείλεται στην ίδια τη δομή των φαρμακευτικών εταιρειών. Στις μεγάλες πόλεις, κάθε οργάνωση έχει διάφορες ομάδες αντιπροσώπων, στην ηγεσία των οποίων υπάρχουν δύο διευθυντές. Κάθε ομάδα έχει περίπου τριάντα συνηθισμένους εκπροσώπους. Εάν ο ιατρικός εκπρόσωπος (Μόσχα ή άλλη πόλη - δεν πειράζει) πρόκειται να κάνει καριέρα σε αυτόν τον τομέα, τότε θα αντιμετωπίσει τεράστιο ανταγωνισμό.
- Δεν είναι πάντα σταθερό εισόδημα.
- Απαιτείται να μάθουν ένα νέο επάγγελμα, ακόμα και αν υπάρχει ιατρική εκπαίδευση.
- Πρέπει να γνωρίζετε πάντα τα τελευταία νέα.
- Πολύ συχνά επαγγελματικά ταξίδια, εργασία έξω από το γραφείο.
- Είναι απαραίτητο να επικοινωνείτε με διαφορετικούς ανθρώπους, συνεχώς να πείσετε κάποιον.
- Μπορείτε να ρυθμίσετε μόνοι σας την ένταση της εργασίας και να καθορίσετε ποια κατεύθυνση θα το κάνετε
- Μπορείτε να συνδυάσετε με το κύριο έργο και να λάβετε επιπλέον έσοδα.
- Νέες επαγγελματικές προοπτικές.
- Για όσους αγαπούν να επικοινωνούν, υπάρχει η δυνατότητα επικοινωνίας με ένα ευρύ φάσμα ειδικών.
- Καλή απόδοση. Κατά μέσο όρο, ο μισθός κάθε ιατρικού αντιπροσώπου είναι περίπου 30 χιλιάδες ρούβλια. Επιπλέον, οι τριμηνιαίες και οι μηνιαίες προσαυξήσεις πραγματοποιούνται υπό μορφή επιδομάτων και επιδομάτων.
