Το μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο είναι ... Η ανάπτυξη του μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο

Στην εποχή μας, έχετε τη δική σας ιστοσελίδα - μια συνειδητήαναγκαιότητα. Οι σελίδες στο δίκτυο δεν παράγονται μόνο για αυτοέκφραση, αλλά και για την προώθηση αγαθών και υπηρεσιών. Και ακόμα κι αν ο διακομιστής είναι ενημερωτικός, ο ιδιοκτήτης του ενδιαφέρεται να κάνει κέρδος.

Η δημιουργία ενός καλού ιστότοπου είναι η μισή μάχη.Είναι εξαιρετικά σημαντικό να επιτευχθεί υψηλό ποσοστό συμμετοχής, ώστε όσοι χρήστες να αγοράζουν αγαθά, να διαβάσουν διαφημίσεις, να μεταβούν σε άλλες σελίδες με συνδέσμους. Τέτοιες ερωτήσεις επιλύονται από εμπόρους Διαδικτύου. Διαδικτυακό μάρκετινγκ - αυτές είναι δραστηριότητες που διεξάγονται για την προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών στο δίκτυο, την αύξηση της αναγνωρισιμότητας του σήματος, την αφοσίωση των πελατών στα προϊόντα της διαφημιζόμενης επιχείρησης.

Πλεονεκτήματα του Internet Marketing

Οι πωλήσεις στο Διαδίκτυο είναι πιο αποτελεσματικές σε βάρος τουΗ ταχεία διάδοση των πληροφοριών και η επίτευξη ενός σημαντικού κοινού στόχου στο συντομότερο δυνατό χρονικό διάστημα. Δεν απαιτούνται μεγάλες δαπάνες υλικών, αλλά οι τιμές ορισμένων παραγγελιών υπερβαίνουν το κόστος της παραδοσιακής διαφήμισης.

Η αύξηση των πωλήσεων είναι αδύνατη χωρίςέρευνας. Το μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο είναι καλό, διότι καθιστά δυνατή τη διεξαγωγή των ακριβέστερων υπολογισμών. Ο κάτοχος του ιστότοπου ή ο συντονιστής παρακολουθεί τα στατιστικά στοιχεία των αγορών, των μεταφορών χρηστών στον ιστότοπο. Τα ειδικά εργαλεία σάς επιτρέπουν να προσδιορίσετε πόσα άτομα ανά τοποθεσία επισκέπτονται τον ιστότοπο, ποιοι σύνδεσμοι κάνουν πιο συχνά κλικ. Οι πληροφορίες που λαμβάνονται με αυτόν τον τρόπο χρησιμοποιούνται για την ανάπτυξη μιας διαφημιστικής καμπάνιας, αυξάνοντας τη δημοτικότητα του ιστότοπου. Το μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο είναι μια επιστήμη, στην επιτυχή ανάπτυξη της οποίας εξαρτώνται τα αποτελέσματα της επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Δωρεάν για να μάθετε τα βασικά του μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο, να εμβαθύνει τη γνώση του SEO, η συμφραζόμενη διαφήμιση και άλλα κανάλια προώθησης μπορεί να είναι στο κέντρο Cybermarketing.ru - www.cybermarketing.ru?ref=29b1c110

Βασικά συστατικά του μάρκετινγκ στο δίκτυο

Οι στρατηγικές μάρκετινγκ στο Web αναπτύσσονται λαμβάνοντας υπόψη τα ακόλουθα στοιχεία:

1. Το αντικείμενο της προώθησης: ένα προϊόν, ένα μη διατροφικό προϊόν, μια υπηρεσία, ένα εμπορικό σήμα, ένα πρόσωπο.
2. Προσφορά:έτσι ώστε οι καταναλωτές να δίνουν προσοχή στα προϊόντα που προωθούνται, είναι απαραίτητο να σημειώσουμε τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα του προϊόντος και να προσφέρουμε μπόνους, εκπτώσεις, συμμετοχή στην προώθηση. Είναι απαραίτητο να εξηγηθεί στον πελάτη ποιο είναι το όφελος του.
3. Στοχευόμενο κοινό: άτομα συγκεκριμένου φύλου, ηλικίας, επαγγέλματος, κοινωνικής ομάδας, στα οποία ενδέχεται να ζητείται το προτεινόμενο προϊόν ή υπηρεσία.
4. Μετατροπή: επισκέπτες του ιστότοπου - όχι πελάτες και πελάτες ακόμα. Οι μέθοδοι μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο βοηθούν να γίνουν αυτές οι οποίες θα συζητήσουμε παρακάτω.
5. Προώθηση - τρόποι για να προσελκύσετε το κοινό-στόχο, να επιτύχετε τη μέγιστη μετατροπή για κέρδος.

Η ιδιαιτερότητα του Internet Marketing

Δεδομένου ότι ο εικονικός χώρος διαφέρει από τον πραγματικό, η πώληση αγαθών και η διαφήμιση των υπηρεσιών στο δίκτυο έχουν τα δικά τους χαρακτηριστικά:

• συνέχεια του χρόνου και του χώρου: στα διαδικτυακά διαφημιστικά κείμενα και βίντεο διατίθενται όλο το εικοσιτετράωρο.
• ευελιξία: χάρη στα πρωτόκολλα δικτύου, το ίδιο εκστρατεία μάρκετινγκ μπορεί να χρησιμοποιηθεί οπουδήποτε στον κόσμο, λαμβάνοντας υπόψη τις γλωσσικές και διανοητικές διαφορές?
• πολλαπλών καναλιών: για να αναφέρετε τα οφέλη από τα αγαθά και τις υπηρεσίες μπορεί να είναι στην ιστοσελίδα, ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, χρησιμοποιώντας FTP, ηχογράφηση και εγγραφή βίντεο, κοινωνικά δίκτυα, κινητές εφαρμογές κλπ.

Ένα βασικό σημείο είναι η λογιστικήχαρακτηριστικά του διαδικτυακού ακροατηρίου. Οι χρήστες αναζητούν συγκεκριμένα τις σωστές πληροφορίες και μπορούν ανά πάσα στιγμή να απενεργοποιήσουν τη διαφήμιση. Ως εκ τούτου, το διαφημιστικό μήνυμα θα πρέπει να διατυπωθεί έτσι ώστε ο επισκέπτης της σελίδας να έχει την επιθυμία να κάνει κλικ στον προτεινόμενο σύνδεσμο, να συμμετάσχει στην έρευνα, να γράψει ένα σχόλιο, να κάνει μια παραγγελία. Μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο - αυτοί είναι τρόποι για την τόνωση της αγοράς. Η παθητική αντίληψη των κειμένων από την άποψη των πωλήσεων είναι άχρηστη.

Πώς να πουλήσετε στο Διαδίκτυο

Υπάρχουν πολλές μέθοδοι μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο. Οι πιο συνηθισμένοι τρόποι συνεργασίας με τους πελάτες είναι:

1. SEO.Η πιθανότητα να επισκεφθείτε τον ιστότοπο (αντίστοιχα, αναθεώρηση της διαφήμισης) εξαρτάται από τη γραμμή έκδοσης στην οποία βρίσκεται η σελίδα. Οι χρήστες συχνά περιηγούνται στους δέκα πρώτους συνδέσμους. Οι υπόλοιπες χιλιάδες και ακόμη και εκατομμύρια ιστοσελίδων παραμένουν αζήτητες. Για να αποφύγετε αυτό, πρέπει να εργαστείτε σκληρά για τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης.
2. E-mail - δημιουργία μιας θεματικής λίστας αλληλογραφίαςκαι την τοποθέτηση μιας φόρμας συνδρομής στις σελίδες του ιστότοπου. Οι πιθανοί αγοραστές και πελάτες αφήνουν οικειοθελώς τις ηλεκτρονικές διευθύνσεις τους για τη λήψη αλληλογραφίας. Ως αποτέλεσμα, το κοινό-στόχος διαμορφώνεται.
3. Άμεση (γράφοντας προσωπικά γράμματα).Σε αντίθεση με το spam, αυτά τα μηνύματα περιέχουν προσωπικά μηνύματα ή το όνομα της εταιρείας. Αυτό αυξάνει την πιθανότητα ανάγνωσης του γράμματος και επομένως της αγοράς.
4. Viral marketing. Αυτή η μέθοδος υλοποιείται με τη βοήθεια εργαλείων όπως η διανομή δωρεάν πόρων (βίντεο, ηλεκτρονικών παιχνιδιών, εφαρμογών, ηλεκτρονικών βιβλίων) με συνδέσμους προς τον σχετικό ιστότοπο ή με αίτημα να συστήσει μια σελίδα σε έναν φίλο.
5. Εμπειρικό μάρκετινγκ. Οι έμποροι δεν μιλούν μόνο για το προϊόν, αλλά χρησιμοποιούν τη αισθησιακή σφαίρα του πελάτη, δίνουν την ευκαιρία να βιώσουν τα σχετικά συναισθήματα.
6. Βίντεο κλιπ. Ένα πρωτότυπο βίντεο υψηλής ποιότητας θα προσελκύσει την προσοχή μεγάλου αριθμού χρηστών. Ίσως κάποιος να θέλει να βάλει ένα βίντεο στην περιοχή του ή να συστήσει ένα βίντεο σε φίλους.
7. Metamarkets: εικονικές πλατφόρμες, οι οποίες περιγράφουν τα πραγματικά αντικείμενα του εμπορίου, των κατασκευαστών και των διανομέων αγαθών.

Τύποι διαφημίσεων

Το μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο είναι αδύνατο χωρίς διαφημίσεις. Στο Διαδίκτυο χρησιμοποιούνται οι παρακάτω τύποι παρόμοιων διαφημίσεων:

1. Συγκεκριμένα. Τα μηνύματα αυτά δημιουργούνται σύμφωνα με το αντικείμενο της ιστοσελίδας και μοιάζουν με συνηθισμένα άρθρα. Το προϊόν ή η υπηρεσία προσφέρεται διακριτικά.
2. Banner. Ένας πόρος διαφημίζεται από την άλλη. Το πανό αποστέλλεται κατόπιν προηγούμενης συμφωνίας με τον κάτοχο του ιστότοπου.
3. Τα μέσα μαζικής ενημέρωσης. Ενδιάμεση έκδοση μεταξύ banner και διαφημίσεων με βάση τα συμφραζόμενα. Τα διαφημιστικά πανό παράγονται απευθείας για το κοινό-στόχο και τοποθετούνται λαμβάνοντας υπόψη το πλαίσιο του πόρου.

Η διαφήμιση αποτελεί αναπόσπαστο κομμάτι της κοινωνικήςδίκτυα, φόρουμ, ιστολόγια. Τα κείμενα μάρκετινγκ γράφονται και δημοσιεύονται στο διαδίκτυο από copywriters. Το μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο είναι μια επιχείρηση στην οποία οι αναλυτές, οι διαχειριστές, οι ταχυμεταφορείς και άλλοι επαγγελματίες συνειδητοποιούν.

Η εταιρική σχέση

Μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας εάννα δίνουν χρήματα σε άλλους. Ο ιδιοκτήτης του ιστότοπου παρέχει στους συνεργάτες τη διαφήμιση των πόρων τους, πληρώντας για την υπηρεσία με τόκους από αγορές ή με μεταφορά χρημάτων για κλικ. Η συμμετοχή σε προγράμματα θυγατρικών είναι ένα αρκετά αποτελεσματικό μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο. Προώθηση των προϊόντων μέσω άλλων sites συμβάλλει στο επίπεδο των πωλήσεων, και οι ιδιοκτήτες των τόπων ειδήσεων για να κερδίσουν διαφήμιση.

Μια ποικιλία προγραμμάτων - dropshipping - προϋποθέτει την ανεξάρτητη πώληση των αγαθών από τον ιδιοκτήτη άλλου διακομιστή με αφαίρεση της προμήθειας.

Δημόσιες σχέσεις

Μια άλλη αποτελεσματική στρατηγικήΜάρκετινγκ στο Διαδίκτυο - συνεργασία με την κοινή γνώμη. Τα άρθρα που δημοσιεύονται σε ειδήσεις ή σε πύλες ψυχαγωγίας προσελκύουν την προσοχή των χρηστών και δεν θεωρούνται διαφημιστικά μηνύματα.

Ο σκοπός του PR είναι να δημιουργήσει μια θετική εικόναεταιρεία, προϊόν, θετική εντύπωση σχετικά με την υπηρεσία. Η ιδιαιτερότητα της τεχνολογίας συνίσταται στην εφαρμογή άμεσων και έμμεσων μεθόδων εργασίας με το κοινό-στόχο: προπαγάνδα, αποσαφήνιση, διατήρηση της επικοινωνίας, οργάνωση της συνεργασίας, μελέτη των ανατροφοδοτήσεων.

Ηλεκτρονικό μάρκετινγκ κατάστημα

Απαραίτητο για τους ιδιοκτήτες της διαπραγμάτευσηςΟ δικτυακός τόπος προσελκύει περισσότερους αγοραστές. Οι ειδικοί παρακολουθούν τη στιγμή που εμφανίζεται ένας νέος χρήστης και καταβάλλουν κάθε δυνατή προσπάθεια για να κάνουν τον επισκέπτη να παραμείνει πιο μακριά στον ιστότοπο. Η αιχμή της επαγγελματικής ικανότητας είναι η μετατροπή του αγοραστή σε τακτικό πελάτη.

Για να είναι επιτυχημένες οι πωλήσεις, πρέπει να μελετήσετεζήτηση και ελέγχουν την ανταγωνιστικότητα των αγαθών. Ο πιο απλός τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να πληκτρολογήσετε το αντίστοιχο ερώτημα στη μηχανή αναζήτησης. Θα πρέπει να αναφέρονται όχι μόνο τα ονόματα, αλλά και τα χαρακτηριστικά των προϊόντων.

Το ηλεκτρονικό κατάστημα χρειάζεται διαφήμιση. Τα κυριότερα πλεονεκτήματα αυτών των καταστημάτων είναι η εξοικονόμηση χρόνου και η μείωση των τιμών, αλλά αυτό δεν αρκεί. Είναι απαραίτητο ο ιστότοπος να γνωρίζει όσο το δυνατόν περισσότερους χρήστες. Για να αυξήσετε το επίπεδο των πωλήσεων λειτουργεί καλύτερα στα συμφραζόμενα διαφήμιση, SEO-προώθηση, αλλά φθηνότερα. Η διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα είναι αρκετά αποτελεσματική. Αλλά δεν παρέχει εξαντλητικές πληροφορίες σχετικά με τις ανάγκες του πελάτη. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε άλλους τύπους διαφήμισης.

Εάν οι πωλήσεις είναι μικρότερες από το ένα τοις εκατό ανά μήνα, συνιστάται είτε η μείωση των τιμών είτε η επανεξέταση της διαφημιστικής καμπάνιας.

Ανάπτυξη του Internet Marketing

Είναι δύσκολο να προσδιοριστεί ποιος ήρθε πρώτος στο μυαλόιδέα να πωλούν μέσω του Διαδικτύου. Η ιστορία δεν έχει διατηρήσει το όνομα αυτού του προσώπου. Οι περισσότεροι άνθρωποι δαπανούν τουλάχιστον οκτώ ώρες στον υπολογιστή, χρησιμοποιώντας ενεργά τον Παγκόσμιο Ιστό. Στο Διαδίκτυο όχι μόνο πωλούν, αγοράζουν αγαθά, αλλά και αγοράζουν εισιτήρια, διαβάζουν βιβλία, εξοικειώνονται με περιλήψεις και άρθρα. Δεν είναι λιγότερο δημοφιλής η αναζήτηση συνταγών μαγειρικής και κοινωνικής δικτύωσης. Έτσι, μπορούμε να πούμε με σιγουριά ότι το σύγχρονο μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο είναι ένας από τους δυναμικά αναπτυσσόμενους τομείς του εμπορίου. Ένα τεράστιο κοινό-στόχος και η απλότητα της διασύνδεσης συμβάλλουν στην επιτυχή επιχειρηματική δραστηριότητα στο δίκτυο.

Στη Ρωσία, οι πωλήσεις κινητοποιούνται σταδιακάσφαίρα. Οι ιδιοκτήτες ιστότοπων προσαρμοσμένων για τις αντίστοιχες εφαρμογές δημιουργούν μηνύματα SMS, πραγματοποιούν επανάκλησεις. Δεδομένου ότι τα κινητά τηλέφωνα και τα smartphones είναι σχεδόν κάθε χρήστης, ο αριθμός των online αγοραστών αυξάνεται συνεχώς.

Ως τάσεις στην ανάπτυξη του μάρκετινγκστρατηγικές στο Διαδίκτυο, οι επιστήμονες υποδεικνύουν αύξηση της συμφραζόμενης διαφήμισης, διάδοση του ιογενούς μάρκετινγκ, χρήση πλατφορμών βίντεο και δημιουργία μετα-αγορών. Οι εγχώριες εταιρείες μελετούν και εφαρμόζουν ξένες εμπειρίες εικονικού εμπορίου.